第十三章 不容易 (1 / 4)
        消费心理学听起来是个高端的学问，如果要讲究起来，其实这只能算是商家在琢磨如何让买家心甘情愿掏钱而总结的心得。

        理查德塞勒有一个“心理账户”理论，同样是买一瓶水，给自己买只能算是日常需求，而给别人买，那么往往就要涉及到情感方面。

        任何的交易与这个领域产生交集，那么价格也自然水涨船高。

        一瓶水也就不再只能买简单的一瓶水了。

        身为一个懂得如何正常与异性交流的人类，安旸当然明白绝不能空手直接过去，无论如何也得带点什么。他随手拾起一瓶农夫山泉就打算去结账，然后就有些迟疑的看着柜台上面的LED广告展示屏。

        展示屏上面写着：“女生最爱喝的饮料。”

        在广告的下面，颇为显眼的摆放着一个精致的货栏，白底红字的标价小旗插在上面更为引人注目，饮料的包装仿佛对得起这个价格，炫彩华丽。

        只要六元。

        似乎是专门找了一朵绿叶衬托，旁边还有一瓶包装简陋许多的饮料竟然也要八元。

        毕竟王文佳这次纯属是义务帮忙，带瓶水出于礼貌，但要是过于寒碜，安旸自己也觉得不好意思，就算这是再明显不过的价格锚点陷阱，他也得认了。于是毫不犹豫的将手里的矿泉水换掉，将奶茶饮料取出来。

        这时候，广告LED屏显示的内容正在改变。

        “消费满十二元，另加两元换购价值五元的盒装冰淇淋！”

        套路着实太多，低价品标折扣，高价品标降价是商家对于“比例偏见”而产生的默认规则。安旸翻了个白眼视而不见，拿着一瓶农夫山泉和奶茶去柜台结账。

        营业员看起来很年轻，长着鹅蛋形的小脸，上面点缀着一双明亮的黑色眼睛，脸上带着口罩，但隐约能看见暖暖的笑意。

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