第八章 利益是用利益交换来的
        为什么说富不过三代，以前人总是把问题归结于生孩子太多，到第三代时分遗产，面对需要分配的人太多，导致分到手上就很少了，和穷人的财富相当，于是就也成为穷人了。可是在当代，孩子不多的情况下为什么也是富不过三代，这是一个经营性问题。通常情况当企业传承到第二代手上的时候，由于第一代还健在，在经营上能够给与一定的帮助，合作关系多是由于第一代的因素依然维系，使得经营能够正常进行。可是当传承到第三代的时候，合作关系也是几度易主，便没有了第一代的情感支撑而变得不稳定，稍微有一些合作不愉快就很有可能结束合作关系，使得经营受阻，加上第三代的创业精神远不及第一代，所以在业务的发展上并没有多少突破，存在吃老本的现象，所以第三代更容易将公司做倒闭。

        在曾思曼接手后，由于老酒庄主的退位，导致曾经的几个大客户纷纷不给曾思曼面子，都转向与其它酒庄合作。这个时候曾思曼才开始意识到需要了解酒庄的业务构成。原来以前酒庄在为几个牌子做oem，销量占销售额的6成，自己酒庄的品牌多数销售在南澳，有不到一成的货出口到海外。这一次有几家做oem的品牌商被其他酒庄挖去了，导致销售大幅下降。为了维持酒庄的经营，首要的任务就是将客户拉回来。

        做oem的酒商，看中的是两点，其一是价格，其二是质量的稳定性。在迈拉伦维尔产区由于地理位置一样，酿酒工艺也是一样，葡萄酒的口感几乎相当，所以找谁生产对酒的品质没有多大区别，唯有不同的便是酒的价格了。商人的本质便是逃不过利益的驱使，在clarendonhills酒庄夫妇将酒庄转让给曾思曼之后，其它酒庄便找到了机会，他们本着落井下石的态度，在这个时候纷纷的向几个oem酒商狂抛橄榄枝，什么降价钱，给账期，甚至每天wechat红包都用上了，就是为了能让这几位oem酒商与自己合作。而这几位oem酒商也没让他们失望，在各种优惠条件之下，假装舍不得曾经合作多年的clarendonhills酒庄，故作依依不舍之后，愉快地选择了与其他酒庄合作，然后开始盘算能多赚多少钱。

        在这个关键的时刻，是该男人出场的时候了。陆展此刻已是carendonhills酒庄的coo，虽然足下未有一兵一卒，但其coo的风范一点都没有少，这一天穿着一套西服就去了camanbio酒商办公室，这家酒商是曾经与clarendonhills酒庄合作的最大一家oem酒商。陆展并没有预约，直接展开了陌拜。陌生拜访这种行为多适用于直销公司，至于这种直接冲进办公室的行为，多少有些兴师问罪的嫌疑，但这已经不是陆展care的事情，他现在一心只想追回客户，至于其他策略性问题都被抛之脑后了，陆展是摩羯座，虽然行为看上去有点冲动，但这只是表象，选择首先拜访camanbio酒商是有原因的，因为酒商的话事人范承恩其实是一个在澳洲生活的第三代台湾人。

        陆展和范承恩相见，本应该是老乡见老乡两眼泪汪汪的，但是陆展此刻煽情不起来，有的便是一团怒气，台湾人不是应该帮助台湾人的吗，陆展一直吧情义放在利益至上，这没有错，只是商人不这样认为。见到范承恩，陆展还是像老朋友一样的打招呼：“范承恩兄，好久不见，我到附近来办事，随便来看看你”，陆展一遍说着，一遍伸出手来和范承恩握手。

        范承恩见有一只手伸了过来，便知道陆展今天来一定是为了代加工订单的事情，于是他非常机智的伸出手来紧紧地握住陆展的手，就似遇见了在自己没有余粮的时候来送粮食的乡干部一样，“陆展我们都好久没见了，我正准备过几天去看你的，你的父母身体可好。”

        “父母身体依旧，父亲每天坚持跑步，母亲每天坚持打太极，上次母亲还说要教你打太极呢，收你个关门弟子”说完两人笑笑，陆展并没有直入话题，他需要一个切入话题的机会。

        范承恩是一个生意场上的老狐狸，虽然年龄大不了陆展多少，但也是在商业世家熏陶过的，也是千年的狐狸，知道陆展需要一个话题来切入正题，但是就是不给机会。

        “其实我一直都想拜入张三丰门下学习太极拳，若能得到你母亲的指点，也是三生有幸”，范承恩并没有想成为谁的徒弟，也许根本就不喜欢太极拳，但是碍于长辈的好意，用了一种非常礼貌的方式回应，这种方式不失礼数，也不为难自己。

        “看来我母亲的这个徒弟是收不成了，我想母亲一定非常的遗憾”，陆展想快速结束这个收徒弟的话题。

        “那倒未必，我想当我老了，也一定会选择太极拳来养身的，到时候好好跟随贵母身后，还请陆展兄多多美言几句”，话题越说越客套了。

        陆展想就这样一直绕下去，何时才能扯到oem代加工的事情上，于是他转移了话题：“范承恩兄，最近都在忙些什么”。陆展知道，范承恩刚和其它酒庄签订了代工协议，正在忙着生产呢。

        范承恩见陆展有点想直入oem之事，灵机一动将话题引到他妹妹范语彤身上，“阿妹现在年级也不小了，早就该操心家里的事情了，可是她对家族产业一定也没兴趣，整天就知道玩她的摩托车，整天和一群男人混在一起玩机车，一点女孩子的样子都没有，让我很头疼呀。”

        陆展知道范承恩有一个比自己小几岁的妹妹，年幼时也经常在一起玩。虽然不是在同一个学校，但是由于两个家族有生意往来的关系，每年也能见几次面。范语彤从小就是男孩子性格，行为与穿着都和男孩子不二，虽然生的非常丽质，但第一眼看上去总会误以为是一枚秀气的男生。长大后也有好几年没有见了，也有耳闻她喜欢重骑，整日和一群摩友呼啸来去，拼酒赛车比男人还厉害，在圈子里小有名气。

        陆展意识到范承恩提她妹妹不务家业的事情是在故意岔开话题，毕竟这么多年都过来了，范语彤的性格也从来没有改过，家族也从来没有把希望寄托在一个女孩子身上，只是希望她嫁一个门当户对的家族，能让两个家族的事业强强联手。

        陆展也就简单应付道：“你也别操心了，她现在做她自己喜欢的事情挺好，一个人能够做自己喜欢的事情其实是一件很幸福的事情，你是她哥哥，应该鼓励她为她高兴才对。”

        这个道理其实范承恩也懂，只是觉得作为一个女孩子应该相夫教子才对，而不是向现在这样和一群男人整天混在一起。可是又能怎样呢，在西方待久了的人总是希望自己活成自己想要的样子。范承恩有些无奈，随口说了句：“算了，随她去吧”。一边说着一边拿起一只雪茄，用打火机在烟身上烤起来，显得漫不尽心的样子。

        陆展看出来范承恩有些不耐烦的样子，知道这样谈下去可能会不欢而散，还不入直接切入话题，于是直接说道：“我们最近买下了clarendonhills酒庄，而你们的camanbio品牌以前就在这家酒庄里贴牌的，为什么你们会突然停止了与我们的合作关系。”

        范承恩猛吸了一口烟，装的很为难的样子说：“其实在你们购买clarendonhills酒庄之前，我们就和ds酒庄谈好oem的合作，只是非常不巧是你购买了clarendonhills酒庄，如果我知道现在你是老板了，我是不会和其他酒庄合作的，毕竟我们两家也算世交了。”

        陆展知道与范承恩重新建立合作关系有些渺茫了，至少目前是不太可能了，而且他隐隐约约的感觉有一些阴谋，只是目前还不知道问题出在哪里。从camanbio离开，回家的路程是一段蜿蜒的山路，陆展打开了披头士音乐，将音量调到最大，想用音乐驱赶受挫的心。

        陆展曾一度以为交情能换来利益，现在他意识到，只有利益才能换来利益。

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