第三章 高手是在逆境中炼成的
        过了几天曾思曼打电话过来约我和韩思齐一起午饭，并表明想了解一些工作上的问题。曾思曼这次来的目的非常清楚，是为了开拓中国市场，她知道能得到我和韩思齐的帮助有利于开拓市场的，韩思齐做外贸代理，懂得报关报检程序，我做咖啡品牌推广，懂得中国市场的运作方式。我们两个搭档一进一出，堪称黄金组合。

        约好淮海路上一家法餐，我和韩思齐进去的时候曾思曼和陆展已经先到了，在我眼里曾思曼永远都是最亮的星，她自带光环，总是在人群中闪烁着，强行的植入你的眼球。她穿着一件蓝色的上衣，中式衣襟，两块宽的蕾丝拼接从两肩斜裁到胸前，形成了一个大大的v字，显示出她纤细的腰身。她不经意间撩动了耳发，拨动了满钻的流苏耳环，在她转头的时候看见了我，她朝着我摆摆手，微笑着，耳环也在微微的晃动，钻石发出的火彩射入我眼睛，在我的眼睛里，她的整个人都散发出耀眼的光。

        老同学在一起聊天，最容易聊过去，大学时代的那些八卦好像永远也说不完，习惯性的在每一次同学聚会都被温习一边，当然聊的最多的还是韩思齐有多渣，曾思曼有多高冷。陆展是第一次与女友的同学见面，我们聊的任何内容，都成为了她对身边女人了解的信息。

        “原来你真的是这样一个高冷的人，今天我终于相信了，可是为什么当我遇见你的时候，我觉得你很容易接触呢？”陆展说。

        曾思曼收起了笑容，喝了一口水，低下了头，耳发随着重力下垂，挡住了正在散发出光芒的耳环，她稍微停顿了一下，然后抬起头来，对着陆展故意笑了笑，“那是我遇到了人生的拐点。”

        曾思曼出生在z市的一个商业世家，家产虽然上不了福布斯中国top100，但是如果在z市搞一个top50，还是非常有希望上榜的，可以说是过着优越的生活，所以即便大学时期有开豪车的人追求也入不了她的法眼，在她眼里优秀的男孩已经和钱没有必然关系了。

        曾思曼的父亲是当地的商业大亨，开着一个大型的百货超市，身处z市的重要cbd，里面购物娱乐一条龙，云集了各种大牌名店，上学那会儿我是不敢去的，里面动不动一条裤子就是我好几个月的饭钱。

        曾思曼的事业轨迹本应该是留学回来后女成父业的，可是天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨这句话是真的在现实中频频上演，家族企业倒闭了。曾思曼的父亲投资了一家新的商场，在开张后不到3个月发生了火灾，真的是红红火火的赔光了所有的家产还不够，她的父亲还一蹶不振，谁又振的起来呢，从商业巨富到商业巨负，一字之差恍如隔世。

        当时曾思曼并不知道家族发生了如此大的变故，只是按季度应该收到的生活费没有了。她的母亲不想让她知道家中变故，但又经济紧张，只好给她缩减生活开支，过了1个月才收到以前的2成生活费。

        曾思曼觉得事情不对，便追问母亲原因，母亲终于说出了家中变故，曾思曼安慰母亲说以后不用寄学费了，自己以前的零花钱还有很多，足矣读完剩下的1年半硕士。在母亲眼里曾思曼是个不乱花钱的孩子，也相信她有一些存款，也就信以为真了。接下来曾思曼便开始了打工生涯。

        曾思曼赚钱的第一件事情便是卖包包，她把自己随身的lv、chanel、dior挂在gumtree（澳洲二手交易平台）上5折出售了。为了找到一个长期赚钱项目，第一次为生活所迫的千金小姐放下了面子开始做代购。

        曾思曼虽然是一枚漂亮的千金小姐，但是在商业世家长大的她也有着几分商业天赋。她首先通过知乎了解到澳洲通常代购什么东西比较赚钱，然后联系国内的淘宝商家，达成了供货协议，开始了代购模式。当时在澳洲能做代购的中国留学生非常多，在代购行业里也有着一定的竞争。曾思曼为了拿到更便宜的货源，直接去和厂家谈代理，虽然没有直接拿下中国的总代理，但是却拿到了分销商权限，比在中间商手上便宜了很多。有了一手货源，她一边做直销，一边把货物分销给了做代购的留学生，很快变成了代购的货源地。在很多留学生还在商场购买奶粉，灵芝粉、羊油香皂的时候，曾思曼已经在学校附近租了一个仓库，囤积了货物做起了批发。

        为什么现在妹子在择偶的时候非常看重出生，就是因为出生不同处理事物的维度也不同。同样有在澳洲打工的留学生，有做家政服务的，每周可以工作20小时，每小时22刀，也有在餐厅洗盘子的，也是20多刀每小时，这是打工的青铜段位。更缺钱一点的，打黑工，不交税的那种，每小时15刀左右，每周不限时间，看自己身体素质。这类留学生多数出生于工薪阶层，留学的钱来之不易，由于在这种阶层出身，对赚钱的方式便想到的是直接劳动。更高阶一点的便是做信息差，了解澳洲奶粉在中国市场买多少钱，看看澳洲的商场什么价，然后计算出关税与运费的成本，发现还是有利可图，于是在朋友圈里发布澳洲奶粉的代购广告。由于在澳洲留学的人多数在中国大学毕业，朋友圈的很多同学也正好处于婚育年龄，也算能直击消费者。通过这种方式，每月收入3万也是正常的，这是打工的白银段位。

        曾思曼当然是属于打工的黄金段位。从小在商业环境里长大的她，接触的更多的人便是各种品牌的所有者。父亲经常带着她参加一些品牌的招商会，她骨子里知道和品牌方合作才能获得源头资源。于是她在摸清了代购流程后，便去找品牌商谈合作。她知道获得独家代理是天方夜谈，但是对于品牌方来说与她降一档合作还是很有可能的，于是获得了经销权。这就是出生不同，对待事物的思维方式也有所不同。

        几个月时间，曾思曼便成了学校最大的代购商，除了能搞定自己的生活以外，还能寄钱回家，她从一个花钱的千金，变成了一个会赚钱的白骨精。

        曾思曼在给我们讲自己在澳洲做代购的故事，语气平和，只是旁边陆展不经意间紧紧地抓住她的手，这个动作告诉我，成为代购头子并没有那么简单，一定有很多艰辛过程。我不能去问遇到的困难，我想那一定是艰辛的往事，没有随随便便的成功。

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