白天鹅林嘟嘟 (2 / 5)
        两天后的周末，王先生如约前往阿绿家。阿绿打开大门，迎进了西装革履、发型整齐、满脸微笑的王先生。

        “一个地道的保险推销员形象，大都会人寿保险公司真不愧为一流保险公司。”阿绿暗自称赞

        王先生与阿绿坐在沙发上时，跳入阿绿眼帘的首先是王先生脚下那一双已经变了形的旧皮鞋。它破旧、毫无光泽，充满多道皱纹，与西服毫不相配。阿绿大失所望。

        当王先生移动身体时，阿绿心中为他那高质量的毛料西裤而祈祷：“哦，天呐，千万别让这么好的裤子去擦那双早已该进垃圾堆的破皮鞋。”

        尽管王先生用极好的口才不厌其烦地介绍了多个适合于阿绿的保险政策，但是阿绿的思维却全在那双如同木乃伊一般的破皮鞋上。

        阿绿谈到这段经历时认为：“在我们律师事务所，任何减拿大的律师都穿着闪亮如新的皮鞋。

        鞋，是一种身份的象征！

        穿着破皮鞋的人，只有两种可能：

        第一，他买不起新鞋。那么，他一定是一个不成功的销售员

        第二，他舍不得买新鞋。那么，他一定是个吝惜金钱的人

        无论是哪一种可能性，他都不会取得我的信任。”因为保险公司所卖的是信誉，而保险的信誉首先来自对销售人员的信任度。

        大多数情况下，人们不是买不起或者舍不得买新鞋，而是由于他们感到旧皮鞋穿着最舒服

        但是，一双旧皮鞋带来的可怕后果却是穿旧皮鞋的人永远不可能想到的！

        它能够轻易地毁坏你的形象，赶走你的商机，把你的辛勤工作结果无情地抛弃，它让别人从心底悄悄地鄙视你，在大脑中可怕地揣测你的成长，用阴险而怀有恶意的幻想把你生活的背景涂黑。

        不要责备人们的肤浅，不要说他们是势利眼。因为人们更相信你的鞋，而不是你！

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