第六十三章 成交 (2 / 3)
        ……

        “温叔，付阿姨，这边这块地呢就是这个项目配套的一个湿地公园，那边那一块圈起来的地方准备修建一个全民健身广场，那边……温叔喜欢摄影，以后约上三五好友，除了摄影，还可以到黄洋河边钓钓鱼什么的，周边其它项目也都是大型项目，都是上市公司开发的楼盘，项目对面就是市场，项目自己就配套大型的生活超市，还有影院，所以……”

        “好的，小李，我们回售楼部吧，再去看看**，然后，找小刘把每一种户型的价格都给我们算一下，我们核算一下手里的资金，我们老两口是贷不了款的，只能选择一次性，所以，我们老两口比较啰嗦一点，你别介意哈。”

        “看阿姨你说的，看你们，比起我父母应该是年长一些的，我父母、我，总有老去的一天，正所谓‘老吾老以及人之老’，多和老人沟通，很能增长我们年轻人的见识的，我求之不得呢，你们都还没说介意什么的，我又这么可能介意什么呢？”

        客户说了回售楼部之后，温叔又叫住付阿姨说要给付阿姨拍一张照，看着眼前这温馨的一幕，李银海难得的露出了艳羡的眼神，说话的同时，脑海里还幻想着自己父母老的那一天，自己是否有机会像现在陪着‘温叔，付阿姨’这样陪着父母，能够享受一下天伦之乐，哪怕只是片刻。

        耐心的等待客户拍完照，这才和客户一起，朝着售楼部走去，途中，微信上和刘琳说了一下大致情况，到了售楼部之后，直接带客户去了**。

        客户这一次看得比较详细，每一个户型都看了一遍，然后每一个户型都把自己一些疑惑说了出来，李银海也一一作了详细的解释，待看完**，已经是一个小时以后的事。

        从**来到洽谈区，刘琳早就把每一个户型的价格算出来了，见李银海带着客户正往洽谈区走，便迎了上去，对李银海点了点头，开口对客户说道：“温叔，付阿姨，来了哈，这边请，请坐，业务员这边和我说了，二老买房准备一次性付款，二老比较中意那个户型呢？对了，这是所有户型的具体价格，我算的都是中间楼层和平均价格，二老先看一下吧。”

        二老从刘琳手里接过几张置业计划书，每一张代表一个户型，刘琳一早便准备好了，每一个户型上面都算了具体价格，二老同时拿出自己的老花镜，仔细的看了起来。

        李银海和刘琳相视一笑，安静的等着。

        二老在看的时候，不时轻声交谈几句，十几分钟后，二老放下置业计划书，收了眼睛，先是看了一眼李银海，接着回头看着刘琳，道：“我们比较中意一百一十四那个户型，你算的这个楼层有点低，才十三楼，我记得昨天你介绍的时候有说过，总层高是三十二层的，你看一下这个户型的十七楼还有十九楼还有吗？”

        “好的，稍等，我看一下销控表。”

        其实，在客户说话的时候，刘琳就已经拿出手机不停的在翻阅了，客户刚一说完，职业习惯的原因，礼貌的回答道，实际上，她早就有了答案。

        “这个户型十九楼没有了，上午卖了，十七楼还在，如果一定要十九楼，就要选择另外一栋了，不过另外一栋位置没这一栋好，景观也不如这一栋，温叔、付阿姨，要不你们就选择这一栋的十七楼？”

        昨天，李银海第一次见到刘琳的时候，因为‘触景生情’的原因，楞在了原地，而今天不同，他就挨着客户坐着，刘琳就坐在他对面，中间就隔着一个小茶几，所以观察得更加仔细，刘琳说话的时候眼睛一直在眨，还有店卷舌头，还有脸型，和他心里那个她，如出一辙，只不过他隐藏得很好，并不想昨天那般失态。

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