第四十九章 接了个客户群（一） (1 / 3)
        “夏哥，去找客户拿资料，都成交了还需要什么资料？”

        22路公交车上，最后面的位置，李银海低声对夏仁标询问起来。

        “昨天客户只是交了订金，一手房的交易流程虽然不像二手房那般繁琐，除了二手房在办单流程中多一道银行评估以外，两者之间的流程实际上是没有区别的。二手房的所有流程需要我们自己去跑，一手房呢？是因为各大银行在售楼部都设有办公点，但是需要客户提供的资料，需要我们送过去，总不能让客户自己跑吧，那开发商和客户何必找我们卖房买房呢？你说是不是？”

        由于乘坐公交车的原因，不管是夏仁标还是李银海，二者在交谈的时候都在控制声调，二者之间的交流，只有二者才能听得清楚，细心的乘客也只能从二者某些肢体语言上判断二人正在沟通交流，至于交谈内容，就只能脑补，当然，也不会有人无聊到去脑补、猜测两个毫不相干之人之间的交谈。

        而李银海呢？在夏仁标作出解释的时候，一边仔细听着，一边不住的点头认可着，夏仁标说话之后，又暗自沉吟了片刻，然后才开口说道：“是这个道理，我们是中介，何谓中介，居间服务介绍，既然是服务，就有好坏之分，正入你所说，这些工作虽然不在我们工作范畴之内，不过，无论是开发商还是客户，选择我们代理，就是图个方便，如果什么事都还要他们自己亲自动手，那我们便失去了价值，如果我们没有做好这些细节的东西，肯定会让客户觉到我们的服务态度不好，中介大把，绝无可能缺乏态度好的存在，你之前不是说带我熟悉中山的办单流程吗？中山和珠海的办单流程不一样吗？”

        听完李银海的话，夏仁标微微一笑，开口缓缓道：“就说你小子聪明吧，或者说你小子在我们这行天赋异禀，不管是哪方面，只需要提到其中一点，你通过结合自身便能举一反三，能够让带你的人很轻松，办单流程倒是没有区别，关于房产交易的所有流程，全国统一，不过，行政地域的分别，各地机关部门，都有各自办公的特点，中山、珠海，由于地理位置的特殊性，中山会说珠海毗邻中山，珠海人又会说‘中山是珠海的后花园’，不管怎么说，在行政上，两者始终是不同的行政区域，所以很多细则方面还是有区别的，客户买了中山地界的房，那自然要去中山办理，带你熟悉流程，其实主要就是带你走一遍这些办事单位，以后你要是卖了中山的房，不至于两眼一抹黑，连这些办事单位所在，都找不到，那不是要花费更多的时间。”

        “我明白了，谢谢你，夏哥。”

        “谢什么谢？我也就图个路上有个能聊天说话的人，要不然，一路上还不得把我无聊死啊，再说了，这些东西就算没人带你、教你，时间长了，你自然就会了，做这一行，时间久了，什么事情遇不到？什么人遇不到？再怎么说，你我还是老乡，虽然不至于泪汪汪，也不可能背后给一枪吧，行了，到地方下车了。”

        李银海想说点什么，夏仁标却先一步下了车，只好将到了嘴边的话又咽了回去，紧跟夏仁标身后，下了车，将夏仁标的这些‘情’记再心头。

        李银海再一次感觉到了，现实社会和部队生活的区别，在部队，他不需要去擅长交际，只需要维护好战友之间的感情即可，而战友之间的感情，维护起来很简单，彼此不爽了，约个地，打一架，感情就打出来了，不需要用到太多的言语，更多的是在训练和执行任务的时候用实际行动来表达。

        而现实社会不一样，他总不能约一个对他有恩有情的人打一架，暂且不说别人打不打得过他，可能他一开口，两者之间的恩与情就断绝得一干二净了，更别说真的动手了......

        他不想承这样的情，或者说，他不想承太多这样的情，因为他不知道自己该如何去还，也不确定自己能否去还？所以，不是他想摆出一副生人勿进的表情，而是，他不想太多人接近他，他不想承太多这样的情，基于这样的情况下，他还是承了不少这样的情，但是一旦承了，他就会时刻提醒自己，不让自己忘记，在合适的时机，他一定会加倍的还给对方，当然，前提是不涉及伤害他人利益以及违法等原则情况下。

        所谓钱债易还，情债难还，这个道理李银海比谁都能体会，所以，跟在夏仁标身后的他，内心默默的做了个决定，也正是因为这个决定，使得他在正川置业的路走的很难，得罪了很多人，甚至最后与这家公司的不欢而散，也是因为这个决定，当然，这些都是后话。此时此刻，他还跟在夏仁标身后，在去找客户补充资料的路上。

        ......

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