第四十三章 拦车截客 (2 / 2)
        “这四个客户看完，感觉还是不错的，要不是现在还在认筹阶段，估计能成交的，不过客户说了，等到正式开盘的当天，还要过来看看，到时候因为能成个一两个吧，对了，姚兵，你都有报备好吧？”

        “有报备，四个客户的号码也都证实了是真实有效的，我报备了四个号码，不过其中只有一个是客户的真实号码，另外三个是真实号码不过不是客户的号码。”

        “离正儿八经的开盘还有差不多一个月，报备保护期只有半个月，不能全部都报客户的真实号码，记住时间，半个月之后再报备一次，这段时间，多和这几个客户沟通一下，看看能不能说服客户先交认筹金什么的。”

        “估计难，要是愿意交的话，可能刚刚就已经交了，一手客户没有当场搞定，事后再跟进，难度不小。”

        “一手客户就是这样的，难跟进也得跟进，我负责两个你负责两个，回去录入客源得时候，记得加银海得名字，然后备注清楚客户来源以及成交后的分配方案，走吧，找个地方吃点东西，然后回去了。”

        “上车走了银海。”

        ......

        开车逛了二十分钟左右，三人找了一家买小炒的快餐店，点了三个小炒快餐，算是对付了午饭，期间，王学来和姚兵将带看的情况和李银海说明了一番。

        很快，三人吃完了午饭，上车之后，李银海明显还处于’拦车截客’的兴奋状态，连举牌都还拿在手里，一脸认真，眼神明亮，不过，姚兵开车的方向却不再是上午拦车的地点，而是回市区的路线，李银海不由疑惑的皱了一下眉头，道：“怎么？我们是要回去了吗？”

        “回去了，再拦也不会有什么收获了，你看看路边，到处都是中介了，来一辆车，好几个中介就围上去了，与其在留在这里争，不如回体育中心派单，一上午咱们接了四个客户，带四个客户看房，咱们算是收获不错的了，很多同行拦一个星期都未必能接到一个客户，知足吧。”

        李银海的目光随着王学来的话不时的透过车窗往外望去，所过之处的道路两边，随处可见各中介企业的工作人员，三五成群，显然和他们三个这个小团体一样，都是来拦车截客的，就连同公司同事，李银海也看见了好几批，正如王学来所说，再留在此处，也再难有收获，不如回去展会现场。

        “等一下我微信发客户号码给你，等晚上收工回门店，你记得补登带看考勤，这几个客户的话我和姚兵一人分两个，录入客源我们两个来录，都加上你名字，也会备注清楚客户的情况，你在你系统里面也能看见这几个客户的信息，你也算有新增客源的，之后的跟进我和姚兵负责，有什么情况，我们都会及时和你沟通说明，也会留跟进内容进去，这些你都可以通过你的系统进行查看的。”

        “嗯！”

        李银海点点头，对王学来所说并无异议，他知道，夏仁标对一手是不太上心的，就算他将这几个客户塞给夏仁标，夏仁标最多也就做到王学来这样，与其如此，王学来跟进，并无区别，同时，他也下定决心，除了二手以外，对于一手，他也要尽快的掌握熟知。

        既然都是‘卖房’，不可能只做二手，不做一手，毕竟，谁也不能控制自己的客户，有要二手的自然就有买一手的，只要是到了自己手里的客户，不管要哪里，要哪种类型，他都会想办法解决，就算是受到夏仁标的影响，内心更侧重二手，不过，既然自己手里有了这样的客户，就没有放任不管的道理，更何况，对自己也是有好处的，抛开成交之后的金钱利益不谈，交易期间，各种过程，他也能学到不少的东西，这些，才是李银海最在乎也最看重的地方。

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