第四十二章 打街霸 (2 / 3)
        李银海将自己在展会现场的所见所闻简单的和夏仁标说了一下，期间，他遇到了王学来，在王学来身边逗留了几分钟，不过由于彼此关系还没有近到似夏仁标这般，却是不好询问，只好回来之后问夏仁标。

        “很正常了，来看房展的人多，中介更多，大部分看房展的，都是有意向买房的，但是，都只是来看看，内心作个比较，这类客户，肯定都有与自己相熟的中介在联系着的，想要在房展期间消化掉，不太可能，大多数人最终还是会选择与他相熟的中介，不过，抱着货比三家的想法，多看看，多了解一下市场的变化，对于他们买房来说，也不是什么坏事，所以，有的也会选择留下联系方式，而我们就是捡这样的漏，就像你刚成交这个客户一样，她来看房展，最终肯定还是会找你，这就是为什么公司会要求我们要跟进维系好与客户之间的关系的原因，好了，快中午饭时间了，来看房展的人要开始撤了，咱们也该做准备了，至于学来说的，等一下我打电话给他，明天我值班，我不来房展，我让他明天带着你一起去，到时候你就知道了。”

        不得不说，对于李银海的教导，夏仁标真的是尽心尽力，其所作所为，远远超出了‘同事关系’，相比于田阿凯，似乎其更加适合‘师父’这个角色。

        倒不是说，田阿凯对李银海就一点都没有帮助，每个人的性格不一样，教导别人的方法也会不一样，再说，这其中还有能力大小的区别，所以，李银海从夏仁标和田阿凯身上所学、所获得的帮助是完全不同的层次，但不可否认，李银海的成长，都受益于这二人，只不过，一定要分个多少胜负的话，夏仁标的帮助，较之田阿凯，确实要多出不少。

        ......

        很快，便到了傍晚七点，为期三天的房展，便是去了三分之一。

        此时，原本人山人海的体育中心展会现场，除了各大参展企业工作人员以外，便只剩下几个现场卫生维护人员以及少数参展中介企业人员在现场列队作这一天的工作总结。

        正川置业，便是少数留在现场列队作工作汇报总结的企业之一，李银海，夏仁标当然也在队列之中。

        听着其他人汇报各自这一天留了多少个电话，带看了几批客户，李银海开始回想自己这一天的经历。

        午饭过后，陆陆续续的有人经过二人的展台，较之上午开始的时候，大部分人都会和二人搭上那么几句，所以，一天下来，二人倒也留到了七八个电话，期间，夏仁标还接到了一个有意向购买二手房的客户，当时就带看了一套二手房，不过似乎其并不满意，要求夏仁标再找几套房源，第二天在去看看现场，而李银海，留到了三个电话，比夏仁标少了两个。

        这倒不是说李银海偷懒了，实在是面对客户提出的一些刁钻的问题，李银海的应对，还欠缺火候，能留到三个电话，都还是夏仁标在旁边帮腔几句之后的结果，这也是没有办法的事情，李银海的积累太少，这一行的专业知识以及业务流程，确实是需要时间去累积，学习能力再强，也只能是经可能缩短这个积累时间，而不是跳过。

        对此，夏仁标也是有心无力，他能把关于这个置业所有的专业知识都告诉李银海，但是却没有能力帮李银海完全掌握，这一切，只能靠李银海自己，所以，其才在李银海搞不定的时候挺身而出，进行补救。

        作完总结汇报之后，夏仁标找到王学来，拜托其次日照顾一下李银海，后者点头应下之后，便各自回了各自门店。

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