第三十八章 成交（一） (4 / 4)
        “也是，那你们再帮我和业主争取一下吧，还有就是关于你们佣金的问题，房子的价格，业主是实收，也就是他房子所产生的所有费用，都是我这边负担，他什么都不管，卖多少就要收多少钱到手，那他的佣金呢？也要我这边出？这样算下来，光是中介费，我们这边都要多出好几万，这可不是几百块几千块，好几万啊，可不是小数目，我老公让我问一下你们，佣金可不可以打折？”

        “陈姐，现在就谈佣金，为时过早了，不过你放心，如果最终咱们和业主达成协定，签订了买卖合同，在我的权限范围以内，能让给你的折扣我都回毫不保留的让给你，至于其它的，我也需要向公司领导申请，至于原本应该由业主承担的部分，我们会和业主进行沟通，并不会强加在客户身上，既然你们这边决定想买这套房子，我们也和业主进行了几次沟通，这样吧，你交个诚意金，我们拿着诚意金，直接去找业主，看看业主的反应，如果业主还是坚持这个价格，我们就安排你们双方见面，当面坐下来聊，你觉得呢？”

        “行吧，诚意金要交多少？”

        “一百万左右的房子，诚意金一般不是一万就是五千，你放心，如果价格谈不拢，最后没有成交，你交的诚意金一分不少全部退还，如果最后成交了，诚意金自动转为购房定金，比方说这套房子需要付五万或者十万的定金，那到时候减去你现在缴纳的诚意金，你只需要补足余下的部分就行了。”

        “那我交五千吧，对了，有收据的吧？”

        “有的，不但要给你收据，还要和你签一份一式两份的诚意金合同，如果最后不成交，这份合同和收据就是你找我们退款的依据，如果成交，我们也要回收这份收据和合同，换成一式三份的买卖合同。”

        “你们公司倒是挺正规的，好吧。”

        见客户没有再提出新的疑问，王艳将早就准备好了收据以及合同，不过几分钟时间，便签好了诚意金合同，又客气了几句之后，便示意李银海送客户离开。

        ......

        “王艳找你和阿凯去说什么啊？我来了这么久，第一次遇到她同时找你和阿凯的情况。”

        成功收取了客户的购房诚意金，李银海内心才算是送了口气，送走客户之后，便留在店外点了根烟，刚点上，夏仁标便走了出来，想起先前王艳同时找夏仁标和田阿凯的事情，便略带好奇的看着夏仁标问了起来。

        “没说什么，就是说你这个单的事情，你这个客户原本是农舩高的吗，因为一些原因，农舩高并没有这个客户的联系方式，按照公司规定，这个客户就不能判定是他的，原本呢，王艳是想把这个客户算作你和农舩高合作成交，因为你和我走得比较近，她又担心我会指使你做什么，就找我聊一聊，试探一下我的态度，我当时就说了，和我无关，我只不过是教你一些专业上的东西，不过如果她做事不按照公司规定的话，以后我违反公司规定做一些什么事的时候，她可别又借题发挥，反正我就把这个态度摆给她了，你这一单，她要是怎么样的话，哼哼，到时候我反正不会让她和农舩高轻易就能下得了台。”

        “标哥，虽然老农最初找我合作的时候，的确参杂有其它想法和算计，但是，不可否认，这个客户确实是因为他，我才有这么个客户，所以，从情理上来讲，确实应该算我和老农合作，业绩一人一半，虽然说，公司有公司规定，但是谁也不敢保证，公司的规定就一定是正确的呀，就连法律也都存在漏洞，更何况咱们仅仅只是一家企业而已。”

        李银海知道夏仁标在王艳面前的态度，带有他自己的私心，但是李银海也很清楚，夏仁标的主要目的还是帮他，只不过在帮他的同时，顺便完成他想报农舩高之前对于他的算计的那一箭之仇，对于这些，李银海虽然不认同，却也能理解。

        但是，李银海不想因为这些事情，就磨灭了农舩高对于这一单起到的作用，即使他也很不喜欢农舩高这个人，但是一码归一码，就事论事，他觉得如果最后成交了，分农舩高业绩，也是情理之中的事情，不过此时看来，这件事似乎并没有这么简单了。

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