第三十六章 无处不在的套路 (2 / 3)
        区府店会议室，李银海，王艳以及客户陈姐母女，四人正洽谈着，却是王艳先开口询问起来。

        “我老公比较满意，我倒不是特别满意，房子平台确实是比较吸引我，但是房子保养很差，我们买下来还要花不少的代价重新装修，虽然说，买二手房大部分都要重新装修，但是他这套房子装修实在是太烂了，别的房子顶多就是重新粉刷一下墙面，吊个顶什么的，这套房子连地板都得重新换，换地板可是大工程，还得请工人把原先得地板砸了，然后再重新换新的，而且价格也超出我们预算不少，要不再给我点时间，让我再考虑一下吧。”

        客户老公离开之前，和其交谈的时候，并没有刻意的避开李银海和王艳，所以，客户此时也并没有否认其老公对这套房子的真实意见，此时确实阐述她自己对这套房子的看法。

        说话的时候，偶尔会瞟一眼李银海，从其表情上，不难看出，其内心对房子还是满意的，听其说话的语气，李银海感觉得出来，客户对王艳并没有完全放下戒备之心，再加上房子的售价，客户犹豫，却也在情理之中。

        察觉出客户的异样，李银海正准备开口说什么，可王艳却再次开口说道：“陈姐啊，保养差这个问题好解决啊，每个人的生活习惯不一样，对事物的爱惜度，存在差异也很正常，你也说了，二手房嘛，九城以上，买到手都需要重新装修，就算是保养特别好的，因为人与人之间性格的差异，别人的装修风格未必就适合你啊，保养差的，你重新装修的时候，砸起来还不会觉得心疼呢，至于房子的售价，咱们可以找业主谈嘛，买卖嘛，你卖我买，讲究个缘分，也得论你情我愿啊，价格太高，我们可以选择不买，价格太低，业主也可以选择不卖，虽然业主也是比较坚持目前这个售价，如果你真的是考虑出手买下这套房子，这样吧，你先交个诚意金，然后我们先单独找业主聊一聊价格问题，看看业主的反应，初步试探之后，我们也可以把业主约到公司，由你们买卖双方自己商议，如果都不行的话，我们再换其它的房子，诚意金也会如数返还给你的，陈姐啊，这套房子，你的理想价位是多少呢？或者说，业主让到多少钱，你便可以毫不犹豫的和业主签买卖合同？”

        “这套房子面积是九十一点二个平方，卖一百二十八万，单价一万四，如果业主一万三愿意卖的话，我就可以考虑。”

        “哇！陈姐，你也太会杀价了吧，一开口就砍十万，如果房子总价一百五十万以上，你砍十万很正常，这个价位的房子，别说十万，砍五万都困难，我当着你的面和业主联系吧，听听业主怎么说，看看他的反应。”

        王艳一副惊讶万分的表情，说的话似乎是在赞美客户，实则，在李银海和客户听来，充满着讽刺意味，王艳说话的时候，李银海一直注视着客户，发现客户额头明显皱了一下，显然，其内心，此时肯定充满着不忿，只不过并没有表现出来。

        要知道，所有行业，客户都是上帝，更何况是销售这个行业，别说是客户，就连李银海，内心也是十分的不爽，当经理的人，就这点水平吗？

        在王艳身上，他看不到半点关于王苗苗对管理层的那些定义。

        就在李银海思绪飘飞的时候，王艳已经拨通了业主的电话，只不过对方接了之后，听到王艳说少十万，直接就把电话给挂了。

        “陈姐，你也看见了，你还的这个价格，业主连说话的机会都不给，这样吧，诚意金咱们暂时也不交了，你回去以后再和你老公商量一下，如果真的考虑这套房子，给一个诚意的价格吧。”

        王艳说完，给李银海递了个眼神，示意后者送客户离开。

        “好，等我老公回来，我会和他说的。”

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