第二十五章 全员培训、会议 (2 / 3)
        “没什么，在回想你刚刚和业主对话的内容。”

        李银海回过神来，对夏仁标笑了笑，缓缓说道。

        夏仁标在小区给业主打了电话过后几分钟时间，业主便到了小区，王学来在看了房子现场之后便先行一步离开了，李银海负责拍照，而夏仁标就和业主在房子客厅一直交谈着，直到业主接到一个电话，二人才和业主一起离开了小区。

        李银海拍完房子照片后，就静静的站在一旁听着夏仁标与业主的交谈，一个小时的时间，夏仁标成功将房子的价格从之前的二百六十八万砍到二百四十八万，业主让了整整二十万，且，成功拿到了房子的钥匙，再有看房，不管是其它同事来勘察还是带客户来看，都不用再麻烦业主亲自过来开门，而且业主还说，房子钥匙也只是委托了夏仁标一个人，也就是说，虽然也有委托其它公司出售这套房子，但是其它公司要看房，只能联系业主本人来开门或者由业主和夏仁标联系，让夏仁标帮忙开门。

        而李银海在回去的路上脑海里思考的却不是这些，他思考的是夏仁标和业主交谈的内容，如果换作是他和业主沟通，首先价格肯定是砍不下来，就算砍下来一点，顶多也就抹掉八万的零头，其次，钥匙是肯定拿不到的，而他脑海里回想的便是夏仁标和业主砍价和沟通钥匙时所说的每一句话。

        夏仁标和业主砍价其实也没有使什么套路，准确的说应该是：就算使了套路，就算使的套路是李银海知道的套路，换作李银海也达不到同样的效果，至少目前还达不到，原因就是，关于**中介这个行业，李银海所经历的，实在太少，和夏仁标这样的‘老人’相比，临场应变能力以及一些常规‘套路’的使用，差距实在是太大，这个差距，短时间内不可能追上，只能通过时间的累积，慢慢的缩短，然后追上，直至超越。

        夏仁标砍价的时候，无非就是说这个小区还有同样户型的在卖，还说上个月他本人就卖了一套相同户型的房子，成交价是二百三十万，现在还在卖的另外一套同户型的报价也才报二百五十五万，所以这套房子的报价报高了，让业主设身处地，换个角度想想，如果自己是客户，同一个小区，同样的户型，朝向等都一样，价格较低的肯定就比较有优势，业主只不过沉吟了一下，便主动让了二十万，而且如果有客户看上了，面谈的时候，价格还可以再商量。

        在夏仁标说另外两套房子的时候，李银海脑海同时浮现出公司系统关于这个小区在卖的所有房源，并没有和这套房子相同户型的在出售，而且夏仁标前一个月虽然有成交二手房，但绝对不是这个小区的房子，这一点李银海是可以肯定的。

        当然，李银海还是能想明白夏仁标这么做的目的的，这个砍价的套路，入职培训的时候他就知道，只不过他知道是一回事，能否运用到实际案例中来又是另外一回事，要不是今天和夏仁标来了，他估计下一次遇到同样的情况，他还是运用不出来。

        沟通钥匙就更加简单了，先问清楚业主做的具体工作，工作的具体时间，然后就说如果客户刚刚好在起上班时间来看房，其又不能来开门，这样会给房屋的出售带来一定的影响，如果是周末在看房，那样又会占用业主的休息时间，综合考虑之下，业主便留了一套钥匙给夏仁标。

        和砍价一样，这个‘套路’，入职培训期间同样有过介绍，可实际操作起来，并没有这么容易，至少，李银海是觉得自己说话的时候可能会有一些支支吾吾的地方，如果做不到自然沟通，业主肯定会犹豫，哪怕只是一瞬间的犹豫，沟通可能就会失利。

        “好了，下一次再进的房子，如果也是空房，和业主沟通钥匙这类事情，让你练练手，实际操作过一次，你就懂了，现在就算你想明白了，没有实际操作过，临了，估计还是不能成功，这套房子的钥匙交给你保管，如果是其它公司的来借钥匙看房，不要给他们钥匙，你亲自去帮他们开，回到店里，这套房子的开发，我加一个你的名字。”（开发：房源录入人，一套房源一般只有一个开发，录入人工作安排有时候可能会发生一些冲突，那么就会添加一个跟进人，跟进人亦算该房源的开发之一。）

        夏仁标说完，直接把房子的钥匙塞给了李银海，然后便快步朝着店走去。

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