第十三章 正川的第一个早会 (3 / 3)
        等到李银海作完自我介绍，王经理看着李银海说了一句之后，将农舩高叫了出来，随即便回了自己位置，却是在第三排横向办公台第一个位置。

        于是，农舩高再次走了出来，脸上挂着腼腆的笑容，似乎有点不好意思一般，随着他的脚步，众人再次鼓起掌。

        “额~其实也没什么，大家都卖过房子，而且还卖了不少，我这个客户是接的一个上门客（客户自己到门店咨询之后留下联系方式的客户），本来是要买二手房的，之前带看了不少二手房，就要区府附近的二手房，两房三房都可以，几乎将我们附近在卖的二手房都看遍了，他看得上的首付款不够，首付款够的他又看不上，最后还是和王经理沟通之后，王经理提出让我给客户推荐一手房，带客户去看，再配合一手项目现场销售现场的推荐，昨晚，终于在看中山的一个一手项目的时候，客户看了好几遍**，一直在问现场销售有没有折扣之类的，我当时一看情况，觉得有戏，就打电话给王经理，在王经理和现场销售的商议之下，出了一套方案，最终促使客户交了定金，成交了。”

        农舩高在分享的过程中，李银海除了听他的分享以外，还不停的看向其它几人，发现其它几人似乎很习以为常的样子，李银海心里不禁产生了些许疑惑。

        按照李银海的理解，他以为就像他租房子一样，只要将自己的要求和中介讲清楚，中介按照自己提的要求找房子，然后看现场，不就行了吗？怎么还会看那么多房子，还看不上的，难道是因为没有按照客户要求匹配房子？

        李银海理解的并没有错，他只不过想得太简单了而已，他把一份工作想得太简单，把一个职业想得太简单，最重要的是他把人性也想得过于简单了。

        也难怪他会想得过于简单，在部队，所有人都称战友，战友之间的交流相处就很简单，有什么话从来都是直接说，而且是实话实说。

        即使彼此之间发生了矛盾，那就发生矛盾的两人约到哪里去打上一场，不管输赢，完事后还是战友，还是兄弟。

        可是他似乎忘了，他现在不在部队了，这是现实社会，人与人之间都是带着防备之心的，就像打牌一样，谁也不会一上来就将自己的底牌给打了。

        同样的道理，在部队里面也有体现，我方在不清楚敌方具体兵力，火力，还有防线设置等等情况下，总不能一上战场就是杀，就算是**也得有一个准确的目标才能精准的打击到对方，要不然不是浪费了这个大杀器吗？

        同样，客户在阐述自己的情况的时候，不一定说的全是实话，毕竟什么样的人都有，有的喜欢打肿脸充胖子，有的又低调到不行，不是所有人都像他租房子一样，不折不扣的大实话就说出去了。

        抛开客户自身因素不说，中介方也有一些不为人知的存在，中介也是人，是人就自带人品，人格，但是谁说得准谁的人格好坏，要是遇到一个人品不好的中介，就想着卖高价钱的房子，因为房价高了，其销售业绩自然水涨船高，业绩高了，提成自然不就多了吗？

        当然，此时的李银海并不明白这些，而且，在中介这个行业，他连入行都还算不上，更何况精通。

        李银海在正川置业的第一个早会，在农舩高分享完自身实际案例后，便算告一段落。

        会后，王经理将农舩高单独叫了出去，出去之前问了大家一句‘吃什么水果？’，王经理二人走后，店里众人便开始围绕着农舩高开单之事聊了起来，而李银海看见夏仁标和田阿凯走出店门，站在店外面抽烟，亦是起身走了出去。

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