第四十四章 预售前蓄客 (1 / 3)
        万海兴盛温泉度假村的首期别墅，**份取得预售许可证之前，基础施工出了地面后，任经理就安排推广宣传造势。一期虽只有37栋温泉别墅，但为扩大持续影响力，金海公司陆陆续续在特区报和省电视台，投放了近三个月的全媒体广告，业界反响热烈。

        十月中，任经理召集项目进度推进协调会，要求项目两大节点性任务必须按时完成，即十一月开盘和来年五一温泉酒店开业迎宾。酒店主楼和室内外游乐设施，精装修机电安装和装潢设计图纸9月份下发，惠泉公司林一鸣经理已着手备料施工。

        区域内园林景观绿化和水电道路管网工程，仍委托三连梁主任和农场水电**施工，统一指挥，便于各工种交叉施工时协调沟通。

        任经理会后特别交代陈远宏：“这次开盘营销是兴盛项目首次公开亮相，这第一炮一定要打响。你们去和置业顾问做个详细的营销策划方案，也要做好市场好中差三个不同反应的预案，报给公司办公会审核。”

        陈远宏拿笔记本边记录，边点头回答：“尽最大努力做到首次开盘开门红，宁愿定价低开高走，也要确保首开去化率和资金快速回笼。”

        任经理接着说：“开盘之后，你就集中精力保明年五一酒店开业节点。这半年你就这两大重点任务。年底了，开盘后资金宽松，就盯着惠泉公司处理好工程款支付问题，尤其确保民工工资及时发放，不能拖欠生事。另外就是施工中加强督察，安全防护措施符合规范，保证人员生命安全，是第一位的。”

        陈远宏连声回答：“一定照任经理说的做，按制度和合同执行到位”

        在分公司和营销部首期开盘连席会上，进行了销售策略创意头脑风暴，美珠根据在海大上课所学，提出了自己的建议：“我个人有些想法，不太成熟，仅供各位领导参考。我认为项目首期定价宜低价入市，形成涨价预期和赚钱效应。

        营销策略可以采用定向圈层营销和饥饿营销，同时建议试行万海集团内全员营销，按集团销售管理制度规定，对符合条件的员工提供内购优惠。实现销售款入账后，统一按置业顾问的提成比例，予以奖励，以提高集团内部员工对项目的关注度和积极性。”

        任经理听了，对营销经理说：“你看我们小蔡，财务出身，在海大进修营销专业，现在看来学有所成，还能实践应用，今后干脆调你们营销部吧，更能发挥作用。”

        营销经理赞许地说：“任经理，你是强将手下无弱兵，投发部牵头的几个项目都进展顺利，还是你领导有方。你能大义割爱，给我们派来精英全才，我们求之不得。你可要说到做到，不要反悔啊。”

        任经理哈哈笑着：“没问题，等首期开盘酒店开业以后，可以实际落实，看来小蔡更适合营销策划岗。你们说呢？陈远宏小蔡？”

        美珠诚恳地回答道：“感谢两位经理看中重。我目前还是在学习阶段，如能在不同岗位上学习历练，那当然好啦。还请两位经理多多指教。”

        营销经理微笑看着任经理：“看看看看，任经理，说出口的话就收不回了吧。小蔡真是能干又会说，好好学习锻炼，前途无量，凭她灵活肯学，在我们这行业里也能出头。”

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