二、新富斗旧贵 34、再相逢 (1 / 5)
        走了一大天的路，李克定确实有些累，这一宿睡的很香。

        第二日，吃过早饭，与老何来到绸缎庄。

        见里面各种绫罗绸缎琳琅满目的摆在货架之上，开始悉心向朱掌柜请教货源从哪里来，老主顾有哪些；

        进货、零售、批发的各类价格；

        店内伙计人数，经营成本；

        又请教如何扩大客源，如何留住主顾，如何进到最好的货等。

        之后，在里面待了半日，看伙计和掌柜怎么接待，怎么推介，怎么交谈，怎么成交，怎么收货款等等，的确很有门道。

        下午，朱掌柜又一一给他做了详细解释，还对李克定讲：“大少爷，咱们的店铺，生意要想长久做下去，就必须想清楚咱们的特色是什么？有什么优势？能给主顾带来哪些别人家没有的好处？有这三点，必能兴隆。少东家只要思量清楚这三个问题，必不会白来一趟。”

        李克定高兴的说：“很好，多谢朱掌柜指点。我一定把这些想个明白，回去向我父亲汇报。”

        朱掌柜又带李克定来看最新进的一批绸缎，颜色鲜艳，着色深透。

        李克定自小没有见过这样的货，便问朱掌柜：“这批绸缎是怎么着的色？和以前的大不一样。”

        朱掌柜说：“这批货是从扬州进的，咱们已经是第三次进他们的货了。现今这样的货卖的非常好，大有替代传统老货的架势，主要就因了这个着色。少爷你看，这颜色如此艳丽，并不是以前染坊那种染料，我听说用的是洋彩，西洋人在这方面的确有一套。用洋人的颜料染得丝绸，不论怎么着汗，着水，都不会掉色，你说神奇吧。”

        西洋颜料的这个特色，李克定早就知道，只是他一向不太关心衣服等事物，所以一时没有想到，如今听朱掌柜一讲，国内的丝绸厂对传统有突破，大家买料子时，选择更多，当然是好事，便感慨道：“世事变化的真快，可我却总是慢了半拍。”

        朱掌柜看李克定为人谦逊，不急不躁，便说：“我看少爷年纪虽轻，却能正视自己，这是最可贵的。咱们学习做生意，不怕慢，贵在持之以恒。少爷仁厚，若能把人用好，李家的各处生意自会兴隆。韩信善于将兵，刘邦善于将将，少爷更多的应是学习如何将将才对。”

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