第17章 乡村试牛刀 (2 / 2)
        抵达漯河市，廖军，张龙和我汇合。晚上，进行详细的路线安排和教学点物料配送以及招生计划。我们穷的连一辆车也买不起，只能做公交，没有公交就只能徒步。初创就是这样的苦逼。

        2013年6月12日

        瓦店镇和三家店镇两个教学点招生计划终于确定。我方负责招生和上课，园里负责孩子们的午餐和接送，所有的收费必须交给园里的财务专员，然后每周一结算分成。

        逍遥镇的教学点，是最难谈的教学点。这里是回民聚集区，地域保护性特别强。当地的园长也是外地人，他告诉我们回民的孩子一般只上回族人的幼儿园，除非是教学质量特别好的园，他不建议我们在这里设立教学点。经过调查，我们放弃了这个镇。

        2013年6月13日

        抵达漯河市址坊镇。这边的学校放假的比较早，我们三人就开始分好区域，对街道的商户，进行地毯式派单。天气很热，廖军嘴唇被晒裂了，张龙被晒得流鼻血，而我扛着一麻袋宣传页在大街上游走，给两位补充市场物料。我们从小生活在农村，这点辛苦对我们根本不算什么，要感谢我们的曾经出身。

        2013年6月14日

        天未亮，我和张龙就出发了。接下来要考察漯河市郝岗乡，张明乡和谭庄镇。这三个镇上人口相对较少，也没有合适的幼儿园合作，我们只好放弃。

        下午，我们抄近路，步行约八千米，赶上了最后一班回市区的公交车。我和张龙做火车深夜赶回学校。

        回到了寝室，就剩下我一人了，室友已经离校。这一刻，我坐下来，像过电影一样回忆大学的四年。伤感、激动、开心、郁闷，总之我比以前更自信，更强大了。大学将是人生中最为美好的一段回忆。我将继续努力，创造更精彩的自己。

        2013年6月15日

        拿到了**，意味大学已经结束了，这一刻，我彻底感受到了责任和压力。走出校园，进入社会自谋生路。

        下午，我搬出宿舍，把行李放到了公司的办公室。我看着破旧而又简陋的办公室，一阵心酸涌上心头。尤其想到了好兄弟张龙，为了我们共同的事业，张龙放弃了**和**。辅导员特别瞧不起他，一个农家的孩子，考上大学很不容易，搞什么不靠谱的创业。最近，张龙不得不放弃学校里的事情，跟我和廖军在外面跑市场。一回到学校，辅导员就找他谈话，督促他好好学习，不能再挂科了。我也劝张龙，要注意分寸，不能太过了，挂科不是什么光彩的事情，**和**必须要拿到，可张龙总留给我一句话，你就让我拼吧，家里的人也支持我这么做。他对创业的信仰大于我们任何一个人，他的决心让我们佩服。

        张龙，廖军和我，我们跑遍了驻马店、漯河、许昌、周口等地的二十多个乡镇，靠公交，大巴，摩托车，我们拜访了当地的幼儿园。由园里提供孩子们的午餐和接送，我们负责上课。我们每到一个镇上，首选规模大的幼儿园或私立学校，这样可以增加我们的招生量。老师们就住在园里或教室里。很多乡镇上没有宾馆，条件十分艰苦，老师只能住在教室里，甚至没有空调。就靠这种野蛮的发展，很快我们确定了八个教学点，许昌市只乐乡，许昌市东区，漯河市三家店镇，漯河市马村，漯河市瓦店镇，驻马店市泰山庙乡，周口市的朱集镇和周口市的官会镇。乡镇里的推广成本很低，商户大多都集中在一起，村子里的人集中在一起，不像南方丘陵地带，各家各户很分散；更不像城市有物业和城管管理。我们确定了推广方法。第一种方法，幼儿园的工作人员开车着，播放录好的广告音频，告知大家今年暑假，孩子可以到园里报补习班；通常，我们会选择早上或者晚上，这个时间家长都在家里。第二种方法，我们向每家商户投放广告单页，并把村里的布告栏都贴上我们的广告。第三种方法，我们让老师穿上我们印有广告的短袖上衣，早上在镇上跑步，早上来逛早市的家长都能看到。这种合作，园长也很满意，我们不但分给他们一定的利润，还给他们秋季的招生做了很好的宣传，所以园长很乐意与我们合作。

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