第13章 处女之作 (1 / 5)
        2012年1月25日

        我制定一年的目标：

        1.做大型演讲二十场，小型演讲四十场。

        2.全年个人的收入达到五千元。

        3.严格按照作息时间表休息运动。

        4.读五十本书，主要学习管理和营销技能。

        5.年前拿到小型汽车**。

        2012年２月13日

        我接管了驻马店疯狂英语的所有工作。早上06:20到07：20，给学生授课。我，大旗，贾兰，王鑫，马蕾，席红，孙洋，我们七个人组成了一个创业团队，我和大旗主要进行公开课推广，其他的人负责贴海报，做咨询等。我们没有培训场地，没有办公室营，没有营业执照，只有李阳疯狂英语的教材，利用学校的空置教室给学生上课。

        学校要求一年级和二年级的学生上早晚自习，而我们七个人不得不请假。中午我们跑遍了整个学校，我们对宿舍的分布和班级专业的分布进行了调研，并且绘制了说明图。每人负责片区，单页派送和海报张贴等。晚上，我们聚在一起讨论销售话术和推广方法。由于团队的伙伴没有一对一的签单能力，只能靠我和大旗在公开课上现场签单。

        2012年2月27日

        我们开始发动身边所有的朋友帮我们邀约学员。我参加了很多比赛，又拿到了很多奖项，所以在学弟学妹们中有很好的口碑和影响力。再加上，我是学生干部，社团干部，又有两个英语培训的圈子，可以说是一呼百应，在这个时候，资源对我们的创业起到了很大的助推作用。

        2012年2月28日

        今晚是我的公开课，先给学员做四十分钟的分享，然后进行现场的签单收钱。我早早地来到了公开课的地方，这也是我人生的第一次公开课。我非常紧张，因为要在课程的高潮部分加上强势销售，讲完四十分钟的课程，剩下的二十分钟用来解除学员的异议，签约收费。如果是仅仅是讲课或分享，我没有任何问题，现在讲完课要收钱，难度很大。这是我们团队第一次公开课，邀约也是非常不易的，我不能辜负大家的期望。

        一共来到场二十二人。刚开始特别紧张，自我介绍后，我就忘了一切，全身心投入分享。我有一种特别的神圣的感觉，毕竟我也是一名大学生。但是要对得起老师这个称呼，很不容易。韩愈曾经说过，“师者，传道授业解惑也。传什么道，是孝道还是天道等等；授什么业，是创业还是守业等等；解什么惑，是情感困惑还是事业迷惑等等。老师，是一个神圣而伟大，以渡人为使命的职业。要做到这些，对我这个大学生来说，还要很长的路。讲自己所做，做自己所讲，一切都好像流淌出来的。快签单时，我把情绪推到了高潮，我被自己感动了，下面的听众也被感动了。当我说，有没有人愿意跟着我一起学习的，可以先交一百元定金，剩下的明天可以补齐。当场有五位同学全款报名。结束后，我自己都为这个业绩感到吃惊。人生第一次登台销售演讲，如此畅快。详见演讲稿参见《情缘英语》。

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