第八十三章 做生意 (2 / 3)
        冬梅说：“开发商不找事了？你是不是有和人家打架了？”蓝瑛听后，想着杨宇手臂的划痕。

        杨宇说：“没有，我去找他们，一看开发商是我的一个熟人。”冬梅说：“你认识二呼？”杨宇说：“那个大头我不认识，大头给开发商干事，我认识那个开发商，好多年没见了，昨天见面，我和他说了，那是我姐家，他说那就好说，到时候过来找你谈。”

        蓝瑛看着姐俩说着话，不说房子过户的事，心里有些急，后来终于忍不住了，说道：“姐，你看……。”“你看能不能把房子盘给我们。”说的冬梅楞了一下。

        话头一说开，蓝瑛也放开了，说道：“我们俩刚结婚，我也没个正式工作，杨宇的工资也不太多，我琢磨着做点生意，一直没有地方，姐，你要走了，不如把房子盘给我们。”

        冬梅看了看杨宇，问道：“你们要做生意。”杨宇说：“我单位已经不开工了，虽然有工资但少得可怜，我和小瑛想着卖童车看看。”冬梅说：“现在卖童车可能不错，不过，你们能做生意？”然后对杨宇说：“你从部队回来的，一天到晚板着个脸，小瑛肚子马上要大起来了，能行么？。”蓝瑛说：“姐，放心吧，我行的，我跟着我妈卖过肉，知道讨价还价。”冬梅笑了，说：“可不是那么简单的，这不，我开这个小店，紧看着慢看着，一年下来才七八万块钱。”

        蓝瑛有些不太高兴，想着把房子盘给我们，挣不挣到钱你又不用管。杨宇看出蓝瑛的想法，说道：“我还是想试一试，姐，你把房子给我，我去和成哥说，让他放弃在这里开酒店的想法，反正他的主要业务是搞开发。”

        冬梅说：“不是姐不想给你，给了你们你们不挣钱，反倒是赔钱，多不好。”“我二表姐在林南市，那里是童车生产基地，都谈好了，二表姐那边可以帮忙进货，我在家看着店，杨宇来回跑泡，挣钱没问题的。”蓝瑛一边帮冬梅叠着衣服，一边说。

        杨宇说：“只是钱，我们没有很多。”冬梅说：“给你们，就不要说钱的事了，哎，你踏踏实实过日子多好，做什么生意呀，还要让我操心。”

        冬梅这一上午给杨宇普及了做生意的诀窍，从给店其名字开始，怎么立广告牌，怎么看店。说道讲价钱，冬梅说：“童车和别的东西不一样，是高档商品，价钱不要随便降，降了就不好再上来了，和开食堂不一样，在我这里，来的都是常客，我送个菜、送瓶酒、减十块都行，明天不送不减就是了，你们卖童车价钱一掉，再想上来就难了。”

        蓝瑛听的很投入，心里想：还真把做生意想简单了，冬梅说：“开始关键是树牌子，如果做得不好，很快就会干不成。”

        “怎么树牌子？”蓝瑛问，冬梅笑了笑，说：“一是和气，一是水平，和气还好说，就是这个水平最难，你姐夫在的时候，这的客人就不断，你姐夫一走，厨师我是不停地换，还是不行，这就是开店要的水平。”

        看他俩听得认真，冬梅继续说：“饭店水平靠厨师，你们卖童车，这个水平就是童车的质量，就拿咱对面卖海尔冰箱的，就是比其他牌子的贵几百，可是人们还是来这里买，这是人家的水平。”

        “姐，我知道了，咱也要进质量高的东西。”蓝瑛说。

        “童车有点像服装，质量好还要样子好，这个不好办，你们可以先试试。”

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