第六章 成长
  不知不觉已经12月底了，我已经有6个月没有再更新了。首先呢是新的工作太忙碌了，每天早8晚8的下班到家基本就是9点左右了，然后洗个脚就睡觉了，确实没有太多时间去更新职场的细节与分享职场的小细节。今天回来主要是因为昨天圣诞是一个人过的确实比较孤单的，所以今天就不知不觉的开始更新这一章。我这人有点小毛病虽然说没打开工作台的时候感觉腹中毫无墨水可言，但是呢，一但开始动手，这种灵感就喷涌而出完全压制不住似的。那今天我就把这几个月遇到的事情和自己的一点小感受跟大家分享一下吧。

  从8月份开始有一个做一个作者梦，到后来现实所逼迫导致现在安心工作。这一方面主要是自己懒吧，啊哈哈哈哈~毕竟我天性还是贼懒的那种的。说起写作的渊源其实“作家”这两个字好像对我牵扯的更深。这样一说还得从我小学4年纪开始说起，那时候英语不好，老妈周末就把我放到一个英语培训机构去了，然后“作家”这个名字也是那时候有的。第一天上课，老师挨个给我们起了个英文名，有帕克，有米莱迪，有杰克，然后到我这不知道是老师想不起什么好的人名了还是看我长相斯文所以给我起了个“writer”当我听到这个名字的时候，我感觉似贼酷，但是不知道什么意思，可能老师看到我的疑惑的脸庞的时候，他说了句：这是个非常好的名字哦，是作家呢。没准以后你能成为一代名作家呢！所以从那时候起我就有了这一个作家了把。其实我对于作家这两个字的含义的理解还是不够深刻，欸管他呢只要是能写书的就是作家了，那我现在也算是完成了小时候的一个愿望了把。毕竟我写的书还是有人看的，嘿嘿。

  说完了我写这书的原因现在说说，我这4个月消失不见，具体的工作是什么把。刚做采购的时候，给我的第一感觉就是采购，不就是买东西，然后让厂家把货发出去不就完事了吗，哪有这么多麻烦事呢。其实真正做了之后才发现。有时候事情并不是想象的那么简单的，尤其是做工程类的采购，首先是合同，对于合同可能我们的理解是起约束作用的，哪一方不按照这上面的来执行就直接见官司。对的道理是这样的，可是事实与现实相违背。现实中我们不仅仅需要把合同作为一个制约对方的条件，还要再某些条款上给对方一定的缓冲，因为有时候销售拿下单子并不是能按照你的想法来保证时间的供货的，其中包含这个销售的能力，在其公司的地位，以及其对于内部工作人员的关系的考虑。而且合同还代表着价钱，合同上的预付，发货到货款等，这些付款的方式都能影响最终的定价，因为这里面包含着一个时间问题，比如说买一个泵，供货期需要30天，有预付款跟没有预付款是2个价钱，虽然相差不多但是也得考虑相对应的成泵，因为这些也是自身能力的体现。然后发货，发货呢其实就是对供应商的一个把握，这也看采购人的能力，如果你能把供应商抓到死死的，那么你这个采购就非常厉害了，但是现在都是讲一个金钱的社会，只要有单子你就是爷，要是没单子对不起，你是哪位？这都是很现实的一个问题。我在有几次出差的时候有个老供应商都是很直接的问我，今年这个行情不好。您公司的情况怎么样有没有工程做，我一听那肯定是多的呀。所以讲话得三思而后行。然后讲回发货，其实发货就是对于供应商程度的把控，有时候供应商难控制，我认为有几个原因，1.这个供应商是老油条，非常熟悉公司的人脉跟流程，2.在谈论价格的时候死压供应商价格，然后事后发货提供非常多的不合理的要求，导致供应商出现亏本或者出现没钱赚的现像，3，我们公司订单不多，然后对方业务繁忙，4.作为采购或者作为供应商都是工作的应该给予相对应的尊重。在我看来就着几点。然后作为工程类的采购最重要的就是跟项目现场的一个沟通协调问题。这个问题以后再说因经验是采购的一个大因素。然后这几个月说实话我差点干不下去额，因为我上次跟一个项目，然后项目经理是外企来的一个老总，要求高，屁事多。总喜欢以一种问责的方式跟你说话，只要是没有按他的时间来交货那就是我们的责任，不管设计提资的时间同时也不管供应商谈价格的时间也不管物流的时间。所以经过那几个月的洗礼后我感觉我成长了很多，也成熟了很多，毕竟人如果一直处于安逸的状态那么他一辈子都不会长大的。

  说完了采购的基本工作和遇到的事情，再说以下我上上个礼拜遇到的一件被另一个部门领导压着做一件背锅的事。其实也不算，也怪我自己没有请示自己的领导。事情的起因是我另一个同事被其他部门的一个经理压着做销售的事，然后那同事当时比较忙然后让我接手了，当时我那个同时谈的差不多了，让我直接做个合同给对方就那个业主就ok。没想到后拉那个业主依一旦需要买什么东西就直接问我，因为不想麻烦领导，我就都以市场价3备的价格报价，然后她都默默的走开，然后这一次他问我微沙的报价，我看了下500一顿加运费得1100，我当时跟那个经理说了一下，他说直接给他报呗，我说他只买2吨不好报价，然后他说哎呀他问了你就给他报呗，少的有少的报价多的有多的报价，不都是这样回事的对吧，你这不行的话我直接找你领导了哈，或者我找老板了哈，我一看领导年底了正忙着催款（我们领导是副总搞投标跟收款，售后方面）我一想那行吧，我给她报价，没想到就是这样出事了。因为对方是女生我有点不忍心报价太高，我就直接说1800一顿，他说好，她这个要的比较急的然后不给我讲价了。我本想直接卖给她的，没成想，我给那个同事说了这个事后，他说他当时买给他们的时候，都会给领导请示下价格的。因为他家的情况比较特殊，他家欠我们几百万一直拖着不给呢，然后后来也一直出尔反尔的，说每月还5万后来也没戏了。然后我擦，我蒙蔽了。然后我去问领导的时候他说这个微沙卖给他5000一顿把。我说什么。我当时一脸懵逼的处在那里，我不知道怎么开口，然后正好那个经理来找我们领导有事情，然后我把这个事说了以下，那个李经理（索性叫李经理把）脱口而出的你当时怎么不请示下那么领导呢，这个事我是不知情的哈。我他妈当时心想，**，不是你这个狗比压这我做的吗，**出了事，跑的比谁都快（刚刚忘了说我在去找领导之前对方把合同都坐过来了，就差我盖章了）我说：我本想报价高点让对方知难而退的，没想到他们直接答应了，然后出奇的是老板居然有事正好来了，（我他妈但是日了狗，正是早不来晚不来赶着一起去了）然后李经理把这事一说，老板没说我什么就说年轻人没经验不懂，下次可要问清楚。我说是是，然后老板说算了，就说没货了。不卖了。然后我就立马给业主打电话说，不好意思刚刚厂家打电话来说没货了。然后那个业主方的采购直接说，什么？我做好合同你说没货了，那没货了你上午咋不跟我说呢，你这个逻辑就有问题。我们合作也这么久了，而且我跟贵公司也合作这么久了，你这说说没有就没有。你这不是在扯吗。然后我当时被两边说的一整脑壳昏。就直接说了句厂家说没货了那就是每货了，我只是去拿货的而已他家不是我公司的附属，我没有资格去要求他们怎么怎么样，你这边自己想办法把。然后我就挂了。其实这件事让我想通了听多事情的，首先让我看清楚了挺多人的，也让我在心里树立了一个原则，做人心要硬，不能软软的。毕竟出门在外都是为了自己挣钱，都是利益，没有所谓的真正的朋友，都是表面的做样子，只有相互只有，相互有了利用的价值才有你，我在同一张座子上吃饭，聊天。

  有时间等我接触多了以后再写出来把。毕竟我虽然能理解许多的职场，知道许多职场的小门道，但是最后都会因为自己的心软而让对方算计到，让自己吃亏。算了。



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