江湖论道 老江湖的销售学
        周文王在渭水河边散步，看到一个老头在钓鱼，鬼使神差的就走过去问到：“老人家，你在做什么呢？”

        姜子牙抬头看了周文王一眼，沉默了一会，才慢悠悠的说道：“我和你一样，都在钓鱼呀。”

        周文王哈哈大笑，他想考验考验面前这个钓鱼的老头，说道：“老人家，您错啦，我是咱们这个部落的首领，我的工作是管理国家，这是君子之道，你这钓鱼是比不了的哦。”

        姜子牙也哈哈大笑说道：“我钓的是鱼，你钓的是社稷，我们都是为了实现自己的价值，有什么不同呢？”

        周文王看出这个老头不是凡人，就谦卑的一躬到底，对姜子牙说：“请老丈教我如何取社稷。”

        姜子牙说到：“取社稷者，必先取人才，取人才就跟钓鱼一样，有三种鱼饵，第一就是高官，让人才能得到名声和脸面；第二就是要职，让人才能得到权力；第三就是厚禄，让人才能赚到钱。”

        周文王马上接着问：“既然取了人才，怎么让人才为我所用呢？请老丈教我，如何让人才尽力为我办事。”

        姜子牙指了指手中的钓杆，然后对周文王说道：“道理都在这根杆子上，你看那钩，它代表了刑，是规矩，你再看那丝线，他它代表德，是仁义，你再看我手里的这根竹竿，他代表了权衡，意思是刑和德要操之在我。”

        周文王马上把姜子牙请上车，并亲自为他拉车，才建立了周朝800年的基业，我的一个朋友看《水浒》，看完以后感慨道：“自己上门的都是避难的，真正有用的人才，不是骗来的，就是请来的。”

        懂得了取人和用人的道理，我们从庙堂之谋，还是走到江湖中来，从我接触的江湖人来看，要完成一个钓鱼，可以分为六步，它们是：“做窝，下饵，打水，下勾，溜鱼，收网。”

        做窝，类似于咱们市场营销学说的定位，有一位武术大师常说：“我收徒弟有个原则，就是不孝父母者不收，不敢出手者不收，不敬师长的不收。”

        你如果是江湖菜鸟，一定会认为这个老师教你向善，又教你能打的功夫，你如果是老江湖就能看出来，大师这个三不收，竟然不管来拜师的有没有师承，收同门内的有师父的徒弟，这是古代绝对不会允许的。

        下饵，也叫塑造价值，也叫自我展示，比如很多大师喜欢做主位，吃饭做中间，拍照站c位，这都是做给目标客户看的，当然，也有很多大师喜欢说，我打过某某，我认识某某，都是自我展示的内容。

        打水，在江相派有一句口诀：“慢敲快打，无响不隆。”这个响就是看目标是否有回应，这个回应是否及时，是否正面，这是试探客户的阶段，也是建立联系的阶段。

        下勾，这是增进彼此关注，建立更加私人的关系，勾起客户的欲望的阶段，根据不同的鱼，下不同的饵，知深浅老嫩，才能做到百战百胜。

        溜鱼，就是鱼儿已经上勾以后，你不要马上就起勾，要拉着它溜几圈，让它变的老实安静，这是驯服的过程，所谓溜鱼，就是推拉之道，就是在太极的推拉中，驯服对手，对于轻易得到的，都不懂的珍惜，不是吗？

        收网，就是完成溜鱼后的临门一脚，同时我们看到钓鱼的时候，当收网的时候，鱼儿都比较安静，收网的最高境界是“安心”，让鱼儿安心的待在你的桶里，不闹事，才是高手。

        天道贵生，人间充满诱惑，我们学习江湖道，能用于正道，就是邪法也正，若用于邪道，就是正法也邪。

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