第五十三章 小公司也能接大单（二） (2 / 5)
        方万力平日跟客户交流，知道国外客户大都租用临时仓库来存放未销售的货，而且按体积计算，每天都要付一笔不菲的租金，所以故意提醒阿龙。

        阿龙沉思了片刻，苦涩的脸上露出了微笑，高兴道：“阿力，你提醒了我。我们之前都没这样操作过，我看这样行，但是你要保证，第二批和第三批货及时给我。”

        “这个没问题，我会按合同的日期给你。”

        “那行！”

        终于解决了交期问题，方万力心里放松了许多。

        可是，阿龙喝了口茶，又问道：“这价格是另一个供应商给的，你为什么做不了？”

        方万力想：阿龙来之前，已经发资料给我报价了，那他肯定是可以接受我的价格，不然，他怎么可能特意跑这么远过来跟我谈合作？他把其他供应商的价格给我看，肯定也会把我的价格给其他供应商看，然后让我们之间恶性竞争、相互杀价，他坐享渔翁之利。

        但是，看破不说破。

        所以，一定要坚持自己的立场。

        而只有自己够专业够实力才能说服客人。

        想到这里，方万力对阿龙说道：“阿龙，我们中国人有句话叫物有所值。我不会跟别人比价格，因为我会保持我的高质量。你可以算一下每条裤子的成本，其他供应商给你的这些价格根本赚不了钱，所以也就有可能无法保证质量。而这是你自己的品牌，质量不好的产品，就会影响到你品牌的形象，你会得不偿失的。”

        这些话戳中了阿龙的痛处。

        他做服装生意已有十几年了，除了接客户订单，还拥有自己的品牌，对服装面料和辅料市场研究得很透彻，他也知道其他供应商给的价格是不可能赚钱的。

        可是，谁会乐意做赔本生意呢？

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