第二十六章 布局 (2 / 4)
        汤成的布局，是从跟工厂谈判开始的。

        他捏灭手中半截香烟，冲了个冷水澡提提神，开着宝马车去城东找到一家叫康美服饰的服装厂。

        这家工厂专门做休闲服，老板姓王，叫王康明，长得又高又胖，黑黑的脸上挂满了横肉，严肃起来像个活阎王。

        汤成跟王康明说明来意后，王康明问他公司在哪里？

        汤成说出公司地址后，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”

        那时，康美服饰有百多号车衣工人，在康城算是数一数二的大厂，王康明打心里不喜欢跟小公司合作。

        汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。

        王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。

        汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。

        其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货后一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转账到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货后十天。

        而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。

        两人僵持不下。

        王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”

        汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”

        “那不行。”王康明坚决道，“只能**，其余免谈。”

        为了让王康明放心地接受他的条件，汤成对他说道：“货款的事情你不用担心，不瞒你说，公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的，

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