保险公司的岁月 二 (2 / 2)
        叶闪闪一听也好奇起来，一口答应下来。还问了到底怎么回事。

        其实这个客户也是意外认识的，叶围围已经跟了好长时间，是一样有实力的人物。期间叶围围跟公司的好多前辈请教过怎么跟客户交往，怎么拉住客户，黄天不负有心人，这个客户没把叶围围拉入黑名单，一直联系着。叶围围无意间听这个客户说了一句：“别看我怎么怎么样，这半辈子也享受过但是没吃过西餐！”

        叶围围记住了，也是孙姐教的，给客户送礼物不看你送的多贵重，看你给他的东西他是不是觉得稀奇，外国的亿万富翁可能没吃过几次中餐，同样中国人即使有钱也不一定吃过西餐。所以这次叶围围在孙姐那儿求了几张西餐厅的优惠券，要请客户吃西餐，孙姐也用这招，据说挺好使。

        两个人先到的，提前等着人家。人到了叶闪闪一看就知道这个人实力应该还远在高哥跟李家诚之上，光座驾就顶自己的宝来七八辆不只。人是个四十来岁的中年，说话透着成熟稳重。

        叶围围介绍：“这是我弟弟，叫叶闪闪，现在也来PA了，跟我一起！”

        “哦，你好，你也作保险吗？原来作什么的怎么想起作保险了？”

        叶闪闪道：“我原来实际上是作鞋服的，不过不是正式的品牌代理，灰色地带就是高仿的耐克，阿迪达斯之类的，不过毕竟是灰色地带又查的严了，就提前退出来了免得出事。正好没事干，我哥叫我来保险公司看看，我就先来看看怎么样！”

        一听叶闪闪的话，客户反倒对叶闪闪有了点看重。三个人其实都是第一次吃西餐，好吃与否不重要，三个人边吃边聊尽兴而归。

        其实叶闪闪不知道，他享受到的是高哥打的江山，从进货渠道，到货物的把关，再到运输流通再到销售渠道，整个过程每一个环节，都是一样步步反复试验推敲才敲定的。要不然怎么能实现三四十块的成本，几倍到十几倍的利润。高哥带他把每一个环节告诉他，其实是相当于考试直接把答案给了他。

        叶闪闪没想到，过了几天，那个客户真的在叶围围这儿买了保险，难道吃西餐这么好使。

        其实孙姐看的明白，这个客户叶围围接触了挺长时间了，越长时间了还没拒绝你，说明买你这儿保险的可能在增加，当叶围围一个穷小子要请客户吃西餐客户没拒绝的时候，你的单子就几乎定了，剩下的也只是时间问题了。

        反正叶围围总算是凭自己的努力，真正卖了一单，美的不行！

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