保险公司的岁月 一
        叶闪闪来保险公司上班其实也是来寻找机会来了，李家诚说如果你不是深入进一行业中，你很难真正了解它里边的门道，这样如果有机遇你也会错过的。

        叶围围的团队里除了叶闪闪另外三个人都是跟叶围围差不多的刚毕业走向社会的生瓜蛋子。其实他们虽然年纪比叶闪闪还大一两岁，社会经验还不如叶闪闪。叶闪闪走出学校已经两年多了，从当工人到开小店再到倒腾鞋服关键现在手里还有几十万，心态上就不一样。

        每天上午来保险公司开早会上课，部门经理也就是叶围围的师父孙姐每天跟大家一起来开会但是不一定都陪着一直都到早会讲课都结束，有时候有事就走了。叶闪闪一打听才知道，保险公司唯一的硬性要求就是每天而且任何时间都可以来打一次卡也就是按一次指纹。其他的比如什么学习开会都可以不参加。

        就连每天都在公司的人都是有说道的，开始叶闪闪每天只在三区的办公区后来去一二区转悠也越来越明白。

        这个营业部也就是整个楼层，下边的三个营业区里面，真正能每月有单子而且差不多每月都有好业绩的人物也就那么几个，比如孙姐。除了这几个厉害到让这最大的头都客气的这几位，还有一些能不间断的隔三差五开单的就是那些来上课传授经验的人，他们的业绩来的很艰难，需要付出很大的努力或者说代价，所以才会来上课，公司会给上课费的。那几位大神已经到了坐着每月就有单子砸头上的当然对那点课时费就没兴趣了。

        这两种是保险公司的基石，剩下的就是类似于叶围围这样的，几个月也没单子，或者单子靠亲朋好友来个一单半单的，或者来保险公司有别的目的每天来这儿混的，前文提到的大师兄就是典型代表，刚进保险公司开发亲朋好友单子不断收入辉煌，可是等把自己的亲朋好友资源用光了，又没能力开发或者寻找新的客户，日子就难过了。但是他们也是保险公司的重要资源。保险公司就是需要不断的大师兄一样的人进来或者把叶围围一样的变成大师兄这样的，同样是源源不断的业绩保障的重要战略手段。

        毕竟现状是真正精英的销售人才不可能大批的进入保险公司。精英往往都是有理想的！

        反应到现实就是每天老老实实在这儿开早会学习的往往都是卖不出去保险的。“精英”在台上侃侃而谈但是绝不会把他的客户告诉你。

        叶围围自己也没做成什么业务，怎么能指望他带着别人去做成单子。

        叶闪闪跟每天来的人问怎么开始，总是在这儿每天侃侃而谈或者聊天瞎扯也拿不来单子。

        关于客户怎么来，说起来渠道挺多，但是往往需要一定的能力或者背景作支撑，对于生瓜蛋子都是听起来美好。

        这天叶围围跟手下几个人说可以试试去小区作地推，入职以后每天开会学习也不知道如何去下手每天守着办公桌也成不了单，所以几个人都同意试试，包括叶闪闪。他那天还听李家诚也说过下小区地推什么的，也有兴趣。

        叶围围在公司借了一个便携桌几把便携椅子，还自己掏钱去买了一堆小礼品，开叶闪闪的车，挤上五个人就出发了。

        因为叶围围听老业务员说去小区得跟物业申请，还得掏钱，所以叶围围找了个正在交房的小区，以为这正在装修人来人往物业应该不管。

        小区是个高档小区，在这里买房的非富即贵，几个人想着也没必要进去，主要是脸皮拉不下来，就在小区门口找了个地方，支上桌椅，摆上礼品彩页准备开张了。

        可谁知道摆了没几分钟就出事了！

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