保险公司众英杰
  第三天考完试只是开始，还有很多套路。叶围围所在的部门是整个营业部的第三营业区，当然还有第一跟第二营业区。保险公司的方式是跟传销一样的，你如果能拉起足够多的人马，就能当到足够高的位置。在第三天的下午就是教你在保险公司的生存方式。其实就是两个方向一个是业务，但是作业务绝不是简单做成一单挣一单的提成。你如果保持成交单子的连续半年一年两年公司的提成奖金就会成比例增加。当然如果中间断档时间超过三四个月的话就不是不挣钱的事了，会被除名的。

  另一个方向是作团队，这才是跟传销最像的地方，拉四个人进来并且你跟他们都能开单的话，你就是主任了，每个月就有了底薪，并且其他人每成一个单子你也会有一笔分成。他们就是你的手下了，他们拉来了人跟你再拉来的人越多，成单的数量按百分比算也很大程度上可能更多，你拿的奖金就越多，甚至不用自己去作业务光属下的单子给你的奖金就够了。

  其实叶围围羡慕的不是多大的团队经理，他想的是干好了有机会转成内勤。保险公司人员分内勤跟外勤，外勤职位再高也得每个月为了单子业绩操心，相当于保险公司的临时人员，相对来说内勤就是保险公司的“正式人员”，他们往往没有业绩压力，挣固定工资，旱涝保收。最眼前的一个就是主持学习的小年轻。他叫李小乐比叶围围还小一岁比叶闪闪大一岁，今年刚大学毕业学的就是保险，他的职位是第三营业区的办事员负责协助三区经理工作主要就是主持早会有事跟公司领导沟通其实也就是传话，记录一下部门情况，记一下考勤算一下工资之类的。但是整个部门他是唯一的内勤人员，没有业绩压力，只要不犯错误，工资按资历涨，即使不升职也能干到退休。

  整个PA保险公司在省会有四个营业部，这里是其中之一，一二营业区成立时间长业务员也多，都是百十号人的部门。三区去年才开始组建也就三十来人。

  三区的经理也就是叶围围的师父，好多人都喊她孙姐，不过叶闪闪喊阿姨也可以了。四十多岁了，她家的孩子都跟叶闪闪差不多大了。她来这儿也十多年了，以前一直是作业务，一直是业务王牌连营业部的头儿平时都跟她客客气气的，去年才想着作团队。她老公是省会某城中村的村长，哥哥是另一个城中村的支书，这层背景也是她业务王牌的保障。而且孙姐为人挺仗义，本来保险公司是没有底薪的，孙姐对于自己招来的下属都自掏腰包每人给三个月底薪，叶围围就是如此。

  在孙姐的部门中最早的一个主任是“大师兄”，大师兄姓洪，是最早当孙姐的“徒弟”组建团队当主任的，当然现在最小的徒弟也是准主任是叶围围。大师兄的工位很大，也很敞亮。不过现在大师兄好像有点沉默叶闪闪凑过去聊天，大师兄好像也没什么兴趣。而且每天早上早会大师兄身边也是三四个人。叶闪闪跟别人细打听才知道，大师兄是去年才做保险的，但是大师兄放过兵进过国企做过生意，社会上很有关系，所以业绩很好，每个月光提成就四五万，最辉煌的时候他的团队近二十人，占了当时三区人员的一半还多。不过经过一年多，亲戚朋友都扫过了，作为一个年过四十的中年人又没多少文化以及销售营销上的专长，大师兄的业绩已经几乎为零了。而且看人眼光也不太准，管理能力也不够，拉来的团队成员业绩也几乎没有，更陆陆续续离开，大师兄最近日子艰难，心情比较苦闷。

  三区最年轻的正式主任叫李燕，叶围围喊她燕姐，燕姐的老公是包工程的比较有钱，燕姐的手段是帮犹豫的客户垫钱，等客户觉得接受了再补自己的窟窿，还有就是不停的给自己跟自己的家人买保险也就是做自己的单子。为此把自己的私房钱全弄了保险，还办了很多**跟网贷，互相拆兑。所以燕姐还有很多借贷的渠道。

  还有四五个主任都是三十多岁到四十多岁的中年妇女手下都是差不多四五个人。其实一二区每天人来人往的也差不多都是三十到五十岁的中年妇女，像叶围围这样年轻的来了两三个月百分之九十五以上的都就走了。



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