第0270章 走出四川 (2 / 3)
        温俊华说：“胡总。。现在消费者反馈一些意见，这很正常，一款饮料要成熟定型，得经过2-3年的时间，慢慢试验配方，不断改进和完善。”

        胡志强说：“现在经济社会发展这么快，饮料市场竞争日趋激烈，按部就班的研究，那怎么行呢？”

        梁永东说：“我们一直在试验，但口感这个东西，千变万化，各有不同。我们觉得好的，消费者并不买账。要消费者说好，那才是好。”

        胡志强说：“我可等不了那么久。就目前我的感觉吧，奶味淡了一点，味道甜了一点，你们赶紧按这个方向调整配方。”

        对于中层干部和员工的管理，胡志强非常在行，他知道用规章制度管人，知道建立管理机构管人。他知道建立激励机制，通过奖勤罚懒来调动职工的积极性。

        对于产品的质量的重要性，胡志强也非常清楚。对营销，胡志强也非常重视。但对于一项工作，光有重视，显然是不够的，重视不会出效益。

        春节过后，饮料的销量，稳定在每月15000箱的样子，产值有30多万。除去原料成本、工人工资，税收，再计提完机械折旧，公积金等费用后，没有利润。

        有时候，胡志强的心态也会有些动摇，他对贾少华说：“我们一个占地20多亩，职工40多人的企业，竟然比不上我前妻黄英姿在春熙路上的一个服装门市，你说我这脸往哪儿放？”

        贾少华对胡志强说：“这两者是没有可比性的。要你这么说，咱们的大型国有企业锦城钢铁厂，那不也是亏损得发不出工资吗？服装门市能跟影响国计民生的钢铁企业相比吗？”

        企业的销售遇到了瓶颈，这也正常。那要如何破解这个瓶颈呢。胡志强说：“咱们在省内的销路，大概也就这样了。现在，得想办法拓展省外市场。全国不是有30多个省、市、自治区吗？如果每个省、市、自治区都达到四川的每月15000箱的销量。那咱们就赚大钱了。”

        贾少华说：“想是可以这么想。但是，现实和你这个白日梦，差距大得很。中国这么大，咱们再一家商场一家商场上门推销？能行吗？”

        胡志强说：“为什么我们不能一家一家上门推销呢？我在铁工厂干厂长时，就亲自带着人，到资阳内江的每个乡镇，历时一个多月，一处一处的推销。推销不就是这么干的吗？”

        胡志强让贾少华把销售科的人，分成两个组，贾少华带一个组，销售科长魏云山带一个组，分别到北京、上海去推销天府营养钙奶。

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