第29章 误入黑店 (2 / 4)
        这样下来，两车货物不停地在沿途一个个市集上装上卸下，一路欢歌着，由北向南行进。

        老高头的脸上也堆着笑容，那两辆车始终是满满的，在一个个市集中穿梭，他也赚得盆满钵满的，赚出了路上的费用，赚出来一行人吃喝拉撒睡的路途费用。

        随着老高头的点拨和示范，慕之丘上路也很快，很快他就掌握了商人的基本技巧。

        第一，是察言观色。通过一段时间的观察，慕之丘发现，做一个好的商人，基本技巧就是是要善于察言观色。

        从市集上过来一个人，作为一个商人，要善于观察这个人的穿着、言行、举止，只扫一眼，就能判断出他是否是自己的客户或者潜在客户。

        第二，是善于讨价还价。一件货物卖的多，还是卖的少，赚的多，还是赚的少，除了货物本身的价值之外，还在于售卖与购买者之间的沟通。如果通过售卖者的语言，能够让购买者认为自己所花的钱物有所值，那么，即使是价钱定的高一些也没有关系。如果购买者，认为货物对自己很没有用处，那么，即使售卖者白给他也不会要，中间涉及到的就是售卖者与购买者间的沟通，即讨价还价。

        第三，是要有眼光，就是，售卖者所推销的物品是否有战略的前瞻性。

        比如说，前几天，高老头在一个市集上购买了大量的油布和蓑衣，当时的天，还没有下雨，很多伙计就觉得这些东西没有什么用，是浪费了钱财。

        但是，向南又走了一个星期之后的某一天，突然阴云密布，天空黑得像锅底一样，且闷热的厉害。

        这个时候，老高头令人给每一辆车蒙上了油布，给每一人穿上了蓑衣，同时，给每一匹马都披上了蓑衣。

        在这个时候前不着村，后不着店的地方，要想躲雨也没有地方可去。

        随着，一道白光照亮了苍穹，“咔嚓”一声雷声响过，暴雨，如倾盆一般哗哗地倾倒了下来。

        一时间，天空中都是雨点，前方的道路等等都看不清。

        老高头赶紧吩咐所有人员下车，马夫牵住马的缰绳，人和马紧紧的贴在一起。这样既互相温暖，也要防止马因受惊而将货物拉跑。

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