第三十七章 合作 (3 / 7)
        所以长时间把控对方不利于交谈，只有混杂在其中让关键念头混淆过去，并且不让旁边的两个身外人保镖发现，这样才是最妙的，也只有这样才能引导谈话的节奏和方向。

        切断对方的节奏：张伟敲桌子；打断拉扯环节直接进入正题：“长话短说”。一套连环拳下来张伟已经有了节奏，虽然看老头洗耳恭听没有任何疑惑的样子就知道他完全没听进去只是打算试探张伟，但至少跳过了老头询问关键性证据的环节了，这个抉择两方都比较满意。毕竟按正常情况来说，老头应该在张伟说话前就要求张伟显露关键证据，可被敲桌子声音打断，一句话揭过前面的环节，老头没机会再问了。不过这并不意味着老头处于下风处于被动状态。

        因为张伟知道了老头在什么位置，老头也因此有了更强的警惕心。老头弱一点的话会陷入张伟的节奏，被打断思考后会迷茫然后试图寻找节奏，而不是有着独立节奏洗耳恭听；强一点的话会在之前留一手方便打断张伟的“长话短说”环节。而老头对张伟也有了一定猜测，任何事都有两面性，长话短说可以解释为这个人鲁莽单纯直奔主题，但颇具暗示的敲桌子却能证明张伟不是那么单纯，老头也知道张伟想要隐瞒什么，迫切需要什么。

        张伟显露出这个“漏洞”可以往弱和强里说，弱一点，张伟是个有心机的人，有所图；强一点，张伟是个有心机的人，但他故意露出弱点以表达自己的目的可以谈，可以求和。

        老头也是如此，他或许可以早早留手方便打断张伟的节奏，却没有留，因为他也只是想让对方带节奏，对方的节奏必然是对方迫切需求的，这样一来掌握对方的底线才好谈价格。

        但两人皆没有如此，因为都是聪明人，这样下去没有任何进展，双方的戒备心都达到了顶端，如果双方都不能退步的话两人要么展开拉锯战用长时间的交谈来不断寻找漏洞，要么干脆一点像教皇那样一拍两散。可双方都发现对方都只给了一个模糊的，两面的回答，这代表两人其实都是灵活的，都有权利退步。

        所有动作皆可有目的，所有意图皆可让对方以为这是自己想出来的，所有话语皆可八面玲珑。

        站在上帝视角的我们都知道两人不傻，推理到现在很合理。但这一切都建立在两人所有动作皆是交流的前提下，事实上巧合可以产生这个乌龙。

        张伟是个直率的人，所以长话短说省略前提，敲桌子只是习惯性动作；老头洗耳恭听是习惯，比较傻也相信了张伟。

        任何一点出现都有可能造成这个乌龙，虽然看上去很不可能，但万一呢？总要有个环节来确认，确认两人真的听懂了对方的意思。所以要说的话必须也有第二种意思，不能启发对方，不能看上去有异常。

        沉默，两人突然都沉默了。

        张伟的长话短说后面应该接上要说的，可他却突兀的沉默了。

        老头明白了张伟的意思，这是一个很短的交接点，如果他不快点打开话题就代表他没有听懂，张伟会接过话题然后说长话短说后面的事。就算老头回过神想继续谈也会被认为是张伟的沉默让对方察觉到了不对，进而知道了先前那段话的暗语，所以这一下老头必须快速的接话，显示自己听懂了。

        任何思考都需要时间，从另一个角度看需要时间来理解前面的暗语，只有一直紧跟思路才可以知道这次沉默的暗语，并及时给出回答。

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