第155章 旧城幽恨，身向云山（上） (3 / 4)
        宫布：“蒙古草原上最不缺的就是盐！大大小小的盐池千里之内有好几个，谁会专门买你从千里迢迢运来的盐？”

        金荣：“不缺盐和吃好盐是两码事！大多盐池里来的又苦又涩，吃多了会死人。富贵人家谁吃附近盐池运来的毒盐？我的盐来自五彩盐池，普通人哪吃得到？(贾琮：要不是林姑父的关系，你搞得到这盐？赶紧表扬我)今年百部盟、金人、维拉特人轮番入侵草原，商队已经少了很多，估计许多人快断盐了吧。再说，挖点不要钱的石头就能挣优质盐，傻子才不愿意做？”

        好啊，你们老奸巨猾，说得很对。算计到这个程度，也是绝了。

        金荣：“吃惯了便宜的优质青盐，换你还吃得下苦毒的土盐吗？特别是盐不好，生出的孩子会容易死亡，或者变傻。你说，盐重要不重要？”

        宫布：“怪不得我比其他兄弟都聪明，那是盐的功劳啊！”那顺布和、**一齐笑骂。宫布是在呼和浩特长大的，和几个哥哥不同，几乎没吃过苦盐，除了没娘。

        前面孙绍祖投资的五千银子加上众人凑的乱七八糟的零花钱，全部在大同换了盐。

        在天下楼游戏讨论做团建期间，贾琮使尽浑身解数，在孙家父子的帮助下，拿着林如海的片子才换了价值好几万两银子的上等青盐和几千两银子的杂盐。背景关系就是生产力！孙绍祖本来在后悔做盐生意岂不是白扔了银子？后来听说是拿盐收买人心，才算脸色也看了些，待贾琮拿出巡盐御史林如海的帖子，他脸色就更好了。再一看价格，那脸上简直要开花了。

        这就是金荣和童隰、张蓁商量下来，草原需求最大，不易损坏(冬季无雨)，永远保值的硬通货。比之茶价值更高，比之铁更易扫货，比之布需求更大，比之药门槛更低，比之瓷器更易运输，比之酒更轻省容器。特别是战争边缘的土默特，盐是刚需，高端市场正好空虚。用优质盐打垮土盐很难吗？洋布是怎么打败土布的？质优价廉！洋超市怎么挤垮百货大楼的？服务好、方便、品种齐全！网购怎么逼死超市的？便宜、透明、快捷、安全！后浪把前浪拍死在沙滩上，靠的就是刁钻的角度、新鲜的卖点、客户的粘性、贴心的服务，野蛮的价格冲击，以及便利性。

        用不值钱的煤换精盐，你上哪去找这样的好事？再穷的人未必舍得买布买酒，但是盐是刚需，又保值，又能够流通，仅次于茶叶。(茶叶是官营，金荣搞不到货源，所以只好弄官商不做的中高端盐)

        金荣：“煤必须要装在草筐子里，筐也是交易的一部分，这样牧草的问题就解决了。一千斤煤换半升青盐或者一升杂盐。”

        啊？这么合算？一个普通牧民，有二十匹马牛的话，差不多跑一趟就能赚到一年全家吃用的盐了！这个生意做得！上好的青盐舍不得换，换杂盐也合算的！普通人可是拿着石头一样的苦涩黑盐块当宝贝的。

        **：“咱们有多少盐可换？”

        金荣：“青盐只有两三千斤，杂盐有五千斤。早来的可以换到青盐，晚来的只能换到杂盐，越早越合算。”

        那顺布和：“人家能相信咱们吗？听着太好，很不靠谱的样子。”

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