026 实情 (1 / 3)
        思义和赵天楼在开发客户上采用的方式不一样。

        赵天楼非常喜欢依靠客户介绍客户，这样做的好处是效率非常高，没几天下来和客户相熟的一些其他市县的经销商也都纷纷找他订货。

        思义着力在稳扎稳打，相率相对较低但是每个信息都没漏掉，这种缓慢的开拓市场如果集中爆发的话，销量是不可估量的。

        两个人不同的营销理念注定了两个人不同的成果。

        赵天楼凭借客户的网络在江西一些地级市迅速打开了市场，而且还辐射到湖北和湖南等区域。

        思义则以九江为中心，辐射郊县和其他区县，逐步向南昌和其他城市扩张。

        一个注重点，另一个注重面。

        所以，销量上思义被赵天楼渐渐拉开，但是随着思义跑过的市场后期开始发力，他开始渐渐超越了赵天楼的销量。

        约莫一个月之后，在库房里面的存货被全部销完，为公司挽回了约七百万的损失。

        一时间李思义和赵天楼成了公司里的明星人物。

        水涨船高，张姐和周主管的面子上也有光，公司领导都夸他们两个人领导有方。

        库存销完之后赵天楼就美滋滋地回成都了，而思义在江西跑完了最后几个县城之后才回到公司，他觉得来一次不容易，把所有的区域跑完了心里才踏实。

        到达公司之后就要论功行赏，思义没想到的是先抵达成都的赵天楼的背着自己把功劳抢了个一干二净，到最后成了他来辅助调研部的赵天楼经理完成整个营销计划了。

        这事还得从回到成都一周之后说起。

        中午时分张姐美滋滋地对他们几个人说：“实业公司给部门下拨了三万五千块钱奖金，人人有份哈！”

        原来实业公司给她发了邮件告知了奖励部门的事情，果然是一个人有功劳，全体人都跟着沾光。

        但是张姐接下来的话让思义心里凉了半截，她说：“赵天楼经理在这次销售库存的工作中表现突出，实业公司额外给他奖励三万奖金，思义也有一万的额外奖励，大家都好好干哈。”

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