第11章 交锋 (1 / 4)
        张岩耸肩摊手，他早有预料，统一不会轻易同意设总代理。

        因为他们在布局，哪怕现在市场占有率比糠师父低得多，他们也只在大城市设办事处。

        无疑，这样的布局很科学，但明显有些超前，并不适合当前社会的经济发展规律。

        当然，如果统一能做到在每个城市都有物流配送点，那么这样操作是完全没有问题的。

        问题在于统一现目前没有那个实力，而国家现阶段的交通网络，也不适合这样操作。

        如果在省市县设代理，那么这个问题就能得到极大缓解，最困难的终端，由最低一级代理去负责就好，才不致于把公司拖垮。

        当然，设总代理的弊端也很明显，主要是厂家对经销商的控制力会被削弱，要换经销商也比较麻烦。

        尤其是市场竞争白热化之后，那时很多经销商比厂家还牛。

        经销商手握庞大的销售渠道，随时可以把经营内容，换成你竞争对手的品牌，其中有些佼佼者，甚至还能在一定范围内左右厂家决策。

        如果，厂家觉得自己的品牌已经被市场认可，想要强行更换经销商。

        那么，对不起，断人财路如杀人父母。

        同一区域的同行大多都熟悉，被撸下去的经销商必然会反抗，短时间没有哪个同行会来接这个烂摊子。

        外面找人来做经销商，也根本不敢和本地势力对抗。

        这时候的社会环境，可不比20年后。

        直到物流运输发展起来之后，厂家才逐渐抢回市场控制权，网店和快递走上正轨之后，市场逐渐扁平化，那才是代理商的末日。

        但是，如果统一不签代理授权，经销商同样会觉得没有保障，宁可换一个品牌。

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