第一百四十八章 房产中介 (2 / 3)
        “那这个数字呢？”韩健指着电脑。

        因为他很快就发现，事情并没有这么简单，电脑上的表格中显示，这套房子，原房主的出售价格是五十八万元，这是不是意味着，叔叔的中介公司从这一笔买卖中，就可以赚取二十多万元。

        “可以，一下子就看出门道了。其实很多房产中介是不看重代理费的，因为背后有吃差价的高额利润。有些中介公司做成一次交易就能赚几十万元，甚至上百万元。”韩军对侄子说。

        “我参加公**的时候，申论上就有一个题目涉及这个话题，说是有个城市发出倡议书，对房产中介公司作出约束，其中有一条就是，中介公司要对业主出售的房屋提供真实的价格，不得蓄意提价和降价赚取差价，并且要由买卖双方当面商谈和签署买卖协议，中介公司如果在中间吃差价，要吃一赔二。”

        韩健接着说：“这道题目问的是，如果你是监管部门的工作人员，倡议书中涉及的问题应该如何解决。”

        “如何解决？不好解决。”

        韩军给侄子讲其中的缘由。

        “比如，按照规定，中介公司租房业务的代理费是半个月到一个月的租金。买卖房屋的代理费则是房屋交易价格的0.5％到2.5％，如果是独家代理，代理费是房屋交易价格的3％。也就是说，假设中介公司代理买卖一套一百万元的房屋，最多只挣三万元。照这样，租房业务和房屋交易业务加起来也挣不了多少钱。所以，很多公司就是靠吃差价生存的，知道吧。”

        “如果是这样，房子的价格岂不是你们联合起来说多少就是多少，只要有人买有人租。我如果干一行，我就老老实实挣个代理费，不能这么黑。”

        韩健觉得自己不能沦落到这种挣黑钱的地步。

        “你们这些大学生，毕业后总是要走向社会的，要生活、要买房，做事不能太理想化了。你真要干了，就不会这样说了。你知道不知道，有人跟你的想法一样，可是行不通。”韩军笑着开导侄子。

        “为什么？”

        “当初，国外的一家不动产公司进入中国市场时，国内这种吃差价的潜规则让他们很头疼，因为按照2.5％的标准收取代理费，总有客户向他们提出疑问说，别的公司代理费只有几千元甚至更少，为什么你们收费那么高？他们说，我们提供的房源不存在差价，买卖双方的价格是透明的。可是，客户不去想这个问题，只想着那点代理费。”

        “那我就不理解了，如果只收取代理费，表面上看是高了点，但不用担心因为有差价反而要掏更多的钱，为什么大家不乐意呢？”韩健有点想不明白。

        “因为吃差价有很多方式，一般人并不了解。”韩军说，“现在，房产中介通常有三种吃差价的方式。一种是对登记出售的房子，压低评估价和登记售价，对咨询买房的人再抬高售价，这样就出现了一个差价空间。”

        “还有一种情况，是准备出售房子的人自愿给中介公司的奖励。比如一套房子卖一百万元，如果中介公司能卖到一百二十万元，超出的二十万元，双方商量好，按一定比例或者全部给中介公司，作为代理费，这样，真正的代理费就免了。这种方式是双方自愿的。这就是国内的中介为什么不在乎代理费的多少。”

        “第三种，是中介公司自己来做。公司先把房子买下来，然后再以高于买进的价格卖出去。”

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