第二十一章 走出西城 (4 / 4)
        接下来，稿件聚焦参展客商对参加展会的感受：

        “这样的会展，应适当控制观展人数，可采取低价销售门票或有针对性赠票的方式，把根本没有必要进来的人，限制在展厅外。”

        “会展要向专业化发展。”

        “高科技展会应有高科技氛围。”

        在第二部分，稿件提出核心观点——把客商吸引来很重要，让客商跟谁见面更重要。

        根据现场采访到的情况，稿件明确指出一些具体的问题：展会组织工作缺乏有效的针对性；企业不能充分认识和利用展会的商机；前期的参展组织工作，没有千方百计激发当地企业的积极性，让展会成了一个漂漂亮亮的“花架子”。

        稿件提出问题，也给出了解决问题的建议方案：应该尝试政府淡出，探索市场化运作方式。例如，可以让专业的中介公司，参与展会主办权或承包权的竞投标等。

        最后，稿件进一步摆事实、讲道理：西城每年有300多项科技成果等待转化。同时，西城的工业产业结构调整，也有赖于高新技术产业的发展。一直以来，西城的科技成果转化率不高，与缺乏创业资本的支持有直接关系。因此，政府要引导企业，积极接纳新的发展理念，充分认识和利用创业投资这一新的融资方式，促进西城经济借势发展。

        因为有过现场的直观感受，所以，张智对稿件中的事实陈述和一系列观点是认同的。稿件中有一段文字，张智反复认真地看了好几遍。

        这段文字是接受朱墨采访的一位专家的话：

        “创业投资是决定中小高新技术企业能否快速发展的重要因素之一。纵观国内外经济发展现状，凡是经济发达的区域，创业投资必然十分活跃；反之，创业投资不甚活跃的区域，地方经济的发展也就相对落后。”

        西城落后的经济社会发展现状，以及相对落后的发展理念，是显而易见的。这些，深深地影响着张智的工作思路。

        他，要带领中国UPC工业协会，走出西城。

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