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第八章 (1 / 3)
日子又回到了那种小打小闹的日子,每天开门做生意,辖区的公司和厂家都知道经开区有一家比较正规的办公耗材店了,再也不用开车大老远跑到市区去购买硒鼓、纸张和维修电脑了,基本上是打电话叫我们送去,两三个月后,我也学了一些技术性的东西,给办公室电脑简单维修,加碳粉的小事我就亲自出马了。
我们的客户稳定了,可是仅仅停留在一个月一万多的利润上,如果有监控可安装的话,利润就多一些,不过也是要冒风险。说到这里,我不得不说两件让我惊心动魄的事:一次是去给一家废旧钢材回收的小厂装一套监控,探头要装在高墙上,用于监控大门口。当时我们就三个人出动,杨平在下面扶着楼梯,我在高处安装支架,就在我钉水泥钉的时候,下面的楼梯脚滑了一下,梯子整体下滑,我心中一颤,差点摔下来,幸亏杨平用脚顶住了楼梯脚,我也顺势抓住了楼梯,才避免了一次险境。那天一个下午我们就装完了,马上就赚了五千元,在那个工薪阶层工资只有两三千的年代,一天赚五千元,我们高兴得不得了。
还有一次,我们两次去一家造纸厂跑业务,最后签订了监控安装合同,初步一算,两天弄完又可以赚一万多元了,我们马上找了个零时工人去帮忙一起布线,考虑到厂家的美观要求,我们把视频传输线布在高墙上,和原来的电线并排。这样增加了危险系数,杨平在拉线的时候就像一个猴一样穿梭在高墙与电线之间。
当时我们都干劲十足,谁料想,又是一出险象发生,杨平被漏电的电线电到了,差点从墙上掉落,幸好有钢架把他挡住了,他迷糊了一下才逐渐清醒过来,最后还是坚持小心翼翼的把监控装好了。
除了这些,还有很多细节一言难尽,比如拉了半天线路受电磁干扰,图像不清晰,又得绕开电线、变压器等地重新布线,不过那时做监控行业的人很少,利润大,各种困难、危险和辛苦都被赚钱的欲望冲淡了!
经过了多次危险的经历,我脑海中有突然有一句话涌现:常在河边走,哪有不湿鞋。后来它可能也是成为我人生转折的一个因素。
生意来了挡也挡不住,这是跟一个时代经济发展相关的连锁反应。二零零九年前后那几年,不管你是买房子也好,买股票也好,做电商也好,大多数都是赚钱的行业。
不过,也还是有倒霉的时候。一天,我们去跑了一个看起来很大的厂家,这个厂是一个防盗门生产厂家,见了他们的总经理,说明来意后就开始介绍我们的一整套监控系统及设备,四十多岁的总经理手上戴着一枚硕大的戒指,脖子里戴着金项链,理着大平头,脸上堆着横肉,脸的正中央挂着一个红红的酒糟鼻,眼睛似笑非笑的看着人,一口外地口音,话并不多。我们介绍完了,他吸一口烟,慢慢的说,考虑考虑再说,没有得到明确的答复,我们就告辞了。
第二天,我们接到了他的电话,叫我们到他们厂里谈谈。经过实地查看,定方案,报价,讨价还价等一系列活动以后,终于谈妥了价格!我们又接了一个大厂的监控系统工程,我们激动加高兴,当晚就到外面改善伙食庆祝了一下。
这个厂是一个防盗门生产厂家,除了要我们做监控,还要做广播系统。要求在办公室就可以看生产车间,可以喊话控制员工。谈妥后,协议什么都签订了,看着六万多的总造价,两万多的利润,我们还有点小激动,立刻开工。
进厂的时候我们没有收到百分之三十的工程预付款,虽然我们提出按合同应该给百分之三十的工程款,但是姓王的总经理信誓旦旦的说钱没问题,你们先干着,等公司过两天到了一笔款项就给你们。然而我们并不知道,生意的幕后,又有多少不为人知的难题再等着我们,没有严格按照资金程序走,往往会使自己陷入被动!
工程做了一半的时候,我们又向王总提起该按合同付工程款了,这时他还有点生气,尽管我们邀请他出去吃饭,他也还用略带生气的口吻说:这才几万元的款子,用不着天天来提醒我,我们货款到账了不会少你们一分,你们安心做就是了!
只怪我们太单纯,太着急,涉世未深,又一次相信了那个王总!工程结束的时候,我们也没有收到任何一分钱,尽管我们去总经理办公室要了很多次。真诚的邀请他吃饭,还跟他承诺说付款马上给他回扣,可是人家王总也不明确表态,轻描淡写的说财务这里没钱,又说等浙江的老板打钱来就付给我们,最多也是一周时间。
当时我们也没想那么多,还天真的回去做别的事了。因为我们看着那么大的厂,那么多的员工,那么多条运转的生产线,我们就不信它会飞到哪里去了!
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