第七十一章 搞笑邓医生04 (4 / 8)
        有的楼盘外场工作人员带客户上访（俗称带客户看房），不管买与不买，都有到访奖励，一组少则三五十块钱，多则上百元奖励，勤快又动歪心思的，如果一个月还能完成成交任务，平均一天都可以挣两三百块。

        这种对于苟书寒来说还不是威胁，怕的是这许哥就是外场，带到别的楼盘就是奔着成交去的。

        当然，也不排除许哥之前就是好心而已，只是建议邓医生他们去看看云龙别院。

        苟书寒不想冒这个险。

        在苟书寒看来，今天整体聊得都很愉快，邓医生从整个过程表现的也很想买房，什么都看好了，就是不决定今天。

        这个时候，销售要做的事情，就是把客户留下，留下做什么？

        交朋友，拉家常。

        聊一切可聊的，只要客户没有非走不可的急事，就留下客户跟他继续聊，一点一点从聊天里挖掘客户的需求跟探明客户的考量与顾虑。

        一定程度上苟书寒还蛮感谢许哥的问题。

        这个问题，就好比以前那个笑话里说的，顾客来餐馆吃饭，觉得菜品口感不好，找来服务员要求见经理，结果服务员说经理去对面餐馆吃饭去了，苟书寒肯定不能回答自己考虑买别的楼盘。

        于是苟书寒回答：“我要买，肯定就买我们中山府，不过我现在钱还不太够，前几年深圳创业亏了点，不然也不会来卖房了，你们说是不？”

        许哥又问：“那照中山府卖得这么好，不会等到够经理买的时候，房子都卖完了吧？”

        邓医生说：“你开什么玩笑呢，经理老弟是内部员工，开发商都会留一些好房源给他们选的，对吧？”

        这个对吧是问的苟书寒。

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