第六十二章 房姐崔炜彤02 (5 / 8)
        销冠可不是浪得虚名的，如果客户怎么要求，你就怎么答应，那很难有突破，也很难有新意。

        客户也会觉得你跟其他卖房子的置业顾问没有什么区别，不过是谁卖的小区好，谁卖的房子价格合适罢了。

        要让客户记住你，就得给客户留下深刻的好的印象。

        苟书寒避开婷姐称呼这个问题点，一本正经说道：“美这个东西是不分年纪的，不同年龄阶段有不同的美，不过我比你们年纪都要大，又是男人，在你们面前讲美的分类，显得有点轻浮和幼稚，不如我们说点稳重的事情吧？”

        苟书寒声音不大，语速稍快，没给婷姐插话的机会，他边说边观察面前两人表情，虽然随着年纪的增大，苟书寒说话做事越来越稳重，但是销售这类工作，特别是卖房子的，幽默、活泼能调动气氛的往往业绩会更好。

        很多时候，苟书寒不得不调动自己内心里的活泼因子，让自己有着跟年纪不相符的活跃表现。

        因为，只有看房过程愉悦，成交的概率才会大。

        苟书寒首先强调美不分年纪，然后一本正经的说自己比婷姐和崔炜彤两个年纪都要大，就是为了寻找话题。

        果不其然，婷姐问：“你比我们大？你比彤彤大是真的，但是肯定比我小。”

        崔炜彤不说话，也没有玩手机，只是安静的看着苟书寒跟婷姐聊天。

        高手，这可能是一个看房谈判高手！

        苟书寒在心里想，传闻拥有十余处房产的人，这么早又来看房，应该是一个意向客户，但是话不多，就很难挖掘需求了。

        看她年纪应该也就二十大几，年轻，漂亮，按理来说，能找到共同话题，我得让她多开口才行。

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