第四十三章 销冠苟书寒 (4 / 5)
        按照以往，郑海鹏肯定会呵斥半路插嘴的人，一旦他开口呵斥，那就会滔滔不绝讲上很久。

        这跟他大部分时间平易近人、话不多的风格完全不一样。

        苟书寒没等郑海鹏说话，他怕郑海鹏滔滔不绝，于是自己先说了：“我知道你们有人对我说的这个真诚，一直以来存有疑惑，但是实际上，我就是靠着真诚来获取了客户的信任，而成交了这么多套的，试想一下，如果我的方法不行，为什么我能卖这么多呢？就是因为真诚，真诚不代表不应用销售技巧。”

        说到这里的时候，苟书寒心里想着，无所谓了，不管你们怎么想，认可不认可，我只想说完早点下班。

        做销售，有业绩就是王。

        “第二个方面，就是工作认真，我会认真跟进每一批客户，做好跟踪记录，意向强的客户，我会采用1-3-1跟踪法，也就是第一天打电话，第三天微信聊至少半个小时，再过1天，又打电话，这是最基本的，同时深挖客户需求……”

        “第三个，我认为这个就因人而异了，每个人的知识储备不一样，对事物的看法认知不一样，想和不同类型的客户聊到一块去，我们除了需要真诚和认真之外，还需要丰富自己的知识结构，多学习，各种各样的知识点，都应该去学习……”

        苟书寒一口气说了很多，但是说得很快。

        说完郑海鹏带头鼓掌，又作了点评，希望大家多向苟主管学习，相互交流，然后又公布了一条消息。

        “等1月8号，项目会为这一次开盘表现抢眼的同事颁发奖项，不光是卖得最多的总销冠，还会针对单日开单最多，连续三天开单最多，以及协助同事接待客户最多，设置不同奖项，希望大家在剩下的两天里继续努力。”

        只有几个人听见这则消息两眼放光。

        郑海鹏看时间也不早了，又交代了几句，然后让大家下班了。

        散会的时候，武鹤拍着苟书寒的肩膀说：“恭喜啊，开盘到现在卖这么多，发了！”

        苟书寒笑笑没多说，这武鹤自从自己进来以后，就处处针对自己，这句恭喜，别有深意。

        凌晨一点多，苟书寒拖着疲惫的身躯回到家里。

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