第五卷 洛杉矶游历第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁 (1 / 5)
        (文学度).那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。。

        “分……n的无

        “啊？”徐焰méng了。

        “徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。

        “那，那怎么学习呢？”

        “别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起xing子。

        “下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起jing神。

        “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”

        “张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。

        “你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”

        “哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。

        “其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有……”

        “等等，等等……”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”

        “啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

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