第六十五章 遍地黄金（一） (2 / 3)
        经过一番讨价还价，三发最终把录音机价格杀到一百五十元。王福贵一听，脸色发紧，小声问三发：“怎么？一百五十块就可以买到这台录音机。天啊！我亏大了。”

        三发谈好价格，假意掏口袋，过一阵，冲老板歉意笑笑，说：“哎呀，钱不够了。老板，这款机子先搁店里，过两天我带钱来取。”

        老板大方地说：“没问题。你回去跟兄弟们讲，我们百花店电器质量好，款式多，价格给你们优惠。”

        王福贵懊悔得脸色发白，他提着自己的大包小包，紧跟三发出了店门，惊讶地说：“这里的货品怎么这么便宜？比百货少了三分之一的价钱。”

        三发白了他一眼：“不早跟你说了吗？个体店铺的东西能杀价，便宜多了。这回你信了吧，后悔来不及了。”

        王福贵懊恼不已，连连说：“我不是认为百货是公家办质量保证吗？哪里知道一样的货品竟然比个体店铺贵那么多。早知道这样，我也和你们来这里砍价再买。哎！白白花那么多冤枉钱。”

        三发两手提满东西，心里喜滋滋的，忍不住卖弄起自己的经验：“你别看个体店铺小，不起眼。他们服务态度最好，热情。店铺货品更新快，款式新潮时尚，价格又便宜。”

        张旺买了不少价格便宜的东西，心满意足，他问三发：“个体店铺的货品款式好，出价又比牌价低得多。他们老板还有钱赚吗？”

        三发不屑地说：“傻瓜，要是不赚钱，他们会买给你东西吗？老实说，个体老板自己上广东进货，省去了中间环节，少花很多钱，成本低。你别看他们的牌价，那是参照公家商店的货品价格，真要买，就比牌价低得多。所以，你们在个体店铺买东西，一定要砍价，别给他们赚肥了。”

        张旺想了想，说：“这么低的价格他们还赚，开商店买东西最容易发财了。”

        王福贵还在后悔，听了张旺的话，突发奇想地说：“你看，大街上尽是商铺，一个商铺就像一座金矿，每样商品都可以赚出钱来。”

        覃光明脱口而出：“对，这个比喻真恰当。一个店铺就是一座金矿，省里遍地是黄金，就看哪个人淘金技术高，赚钱快。”

        三发说：“蛇有蛇路，鼠有鼠道。每个人都有自己的赚钱路子。我们这条渠道要走好，一样发财。”

        大家纷纷点头称是。

        晚饭后，三发带着一班人逛夜市。此时，市场彻底放开，夜市热闹非凡，人潮涌动，熙熙攘攘，吆喝、揽客、喊价、砍价……一声比一声高，夜市沸沸扬扬。

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