第四章 周商之海简版，商华
  上回说到艾平要研发一本销售的简单秘诀这样自己的团队才能上手，他有好就没找蒋芳老师于是就请她吃饭，结果得来的是好消息，她老师马上要生了，就打消了去吃饭的念头，这年头家庭才是最重要的，艾平当然知道这个道理，随着去到新的公司，大艾总也给艾平置业，毕竟他们两老现在也就盼望一个孙子。

  小慧：“在干啥，神神叨叨的。”，艾：“看书，现在当上销售总监了，跟以前不一样了，有四个人用，也不知道怎么用比较好，我想把我得到的这本书整理成一个简版，这样比较容易上手。”，小慧：“这个要自己写，可不要抄别人的，会出现版权问题注意了。”，艾：“知道了老婆。”

  商华也就是艾平参考周商之海的简单总结，简单来说就是商道精华艾平版，具体分为三章，

  第一章，入门基本，告诉你什么是商人，商业是怎么赚钱的。第二章，中级，告诉你在有多个商人同事做同一件事情的时候如何还有利润。第三章，高级，怎么样垄断一个行业。艾平费劲心思才一个晚上才把这本书写了出来。

  次日一大早，艾平就把书打压成三份，由于蔡是高级销售，艾豆划分了餐饮行业给他，他只要带他见一下那些小客户，就可以上手了，不需要像新人来培训，当然艾也不希望蔡知道他太多东西万一学到了一点什么，艾就麻烦了，这就叫害人之心不可有，防人之心不可无，上下级关系更是这样，万一他越你级你咋办呢？

  三位学生有两位是很认真的看着艾豆给他们的资料，林增师弟就让人很恼火，他一直跟他女朋友在聊天，他还以往艾豆不知道，艾豆是个多厉害的人，他不戳穿他，因为他知道三个月他不开单，他面临的将会是什么一个问题，所以他一点不着急，艾豆就是要看，如果让他来管理４个人他应该怎么管，万事开头难，就算是失败也是一种宝贵的经验，这个是书上没有的，书上写的很多东西，人豆没办法去实践，那写的有什么用？

  初级篇是说，从前东州有两个打鱼的人，都很穷，平日打鱼都只是为了自己家的生计，一天有个生人来到了村里，知道有２户人家打鱼，便有了收购鱼的想法，结果打鱼Ａ觉得他的鱼都不能养活一家人怎么能卖，结果就放弃了赚钱的机会，而渔夫Ｂ就把鱼全部卖给了收鱼的人，赚了好多钱，日子一下过的红火起来，等到打鱼Ａ知道这个事情想去找收购的人后，那人已经不在这个村做生意了。这个故事就是过了这个村就没有这个店了。

  艾豆叫他们好好的研究初级篇，上午上班好好去打电话给客户问广告，下午就回来学这个初级篇，这个初级篇有很多道理在里面，看起来简单实际上没有那么简单，可以说是一个简单版的虎九和凤凰，艾豆觉得他们要参透估计要个一个月，但是只要了解了这些秘密，三个月开单是有可能的，先保住饭碗你才能赚钱。而艾豆就是每天做在四个人后面认真观察他们都在做什么，艾平他有时间啊，他都跟他的大客户打好招呼了，钱合同马上会到位的。关键的还是要怎么养管理人去做事情，万事才能事半功倍。

  结果周芯问了：“艾总，为什么一个人知道要把鱼卖掉，一个人不卖？”，艾：“因为他们根本没去了解鱼的市场价格才会出现这样的问题，这就是商业，都有点赌的成分在里面，想那个第二个人如果卖出去的价格连包米都买不起，那他就完蛋了，回家一家大小吃什么，这应该也有知识和见识在里面，小周你问的很好，继续看看。”，王：“艾总，为什么Ａ知道了Ｂ赚钱了，不赶紧去找那个收鱼的人，这样他也可以赚钱。”，艾：“问的好，这里涉及的就是商业心态，第一，渔夫Ｂ他的心态不好，他穷，首先要养活自己家里面的人，因此心态就不稳，不知道自己要怎么做，第二，这里就是教育你们，任何时候做什么事情心态都要好，都要去尝试，不尝试你就永远都是失败。”。周，王：“艾总介绍的真好啊。”，艾：“小林你有什么问题？”，林：“暂时没有艾总。”，艾：“好吧，你要积极点才可以。”。

  记得猫管一式嘛？蒋老师教的，大家不记得了吧，猫要按照他们的喜好来管理，爱理不理你的猫放最后管，他们又不饿，放一下，再说现在是我养你不是我求你养，小林的做派很明显已经得罪了艾豆，单他浑然不知，真是可悲，艾豆他是什么都不说的，因为艾豆的心早就平常无比，达到千珏状态。



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