第二十五章 读心术
  上回我们艾副总经理第一此给手下的两个员工分配好了任务，总的来说吗也算个小管理人员了，不免要找个朋友胡扯一番，一翻手机既然一个朋友都没有了，好生没趣，于是给上次我们说的他表姐打了个电话，就是买出一个保健品的表姐。

  艾豆：“表姐，你最近怎么样啊。”，表：“老样子，不是在学校教书，就是在家教孩子，你呢？”，艾：“我到本市最大的广告公司上班了，而且还到一个广告公司到副总经理。”，表：“恭喜你当官了，什么时候请你表姐吃饭啊？”，艾：“那肯定是没问题的，哈哈哈。”。。。。。。，吹完这一会我们艾总的心情大为爽朗，不过他深知这都还没开始，一切只是一个开头，老丁和老郝那边是经常去打点的，但是十大金刚那边没有太准确的信息，正是一毫无头绪，打开餐饮最直接的办法就是到他们的餐厅去吃饭，你觉得除此以往还有什么办法？

  艾豆第一个目标放到卡鲁特西餐厅的身上，原因有两个，其一、艾豆在卡鲁特的国家留过学艾豆觉得他一定能跟卡鲁特成为无话不谈的好朋友。其二、他很清楚独在异乡为异客的孤独，而且在国外你就跟动物园里的星星一样，偶尔看到一个跟你一样的人，你会倍感亲切。那么伟大的卡鲁特西餐全市50多家餐饮我们要从哪里着手，肯定要有个突破口，各位看官你觉得会在哪里？是直接找到总店吗？还是找个分店？先不看下一段，请用1分钟的时间思考一下答案。

  好吧，实际的情况是你如果不吃饭跑到人家餐厅说你是来做广告的，服务员会找到分店的经理，然后经理很客气的跟你说，广告我们不需要。如果你吃了饭然后情况会怎么样呢？两种情况，第一种，不好意思，我们店的广告我做不了主，这个是由总公司专门的部门负责的，你会问你知道负责人是谁吗？他会告诉你，不方便透露或者不知道，然后请问为什么你会得到这样的答案呢？再给你们1分钟不要看下一段。

  答案是分店店长只是负责整个店面的收入，别的事情跟他没关系他不会管的，另外就是这件事情只是你的工作，对你很有好处，但是对他没有一毛钱利益，他为什么帮你，我们前面密典说过，生意双方如果只有你一个人盈，别人就不会跟你做生意的。好了下面看我们艾豆表演吧。

  艾豆和小慧在家商量好要请小慧到卡鲁特A区门店，艾：“老婆我带你来这家店吃过多少次？”，小慧：“两三次这个样子，怎么了？”，艾：“今天我想把他们店的广告做下来。”，小慧：“很好啊艾跑跑，拿到提成买房子给老婆。”，艾：“先吃，当做什么事情都没有。”，1个小时过去了，艾，服务员：“多少钱？”，服：“一共368。”，艾：“好的，刷卡，你好请问你问店长姓什么？”，服务员：“姓胡，怎么了先生找他有事情吗？”，艾：“哦，没什么，我是你们店的老顾客了，想知道是哪个店长把公司管理的那么好，我跟你们老们卡鲁特先生是朋友，你看这是他的卡片。”，服务员：“天啊，我马上叫店长过来。”，胡：“先生您好，请问您是哪家公司的经常光顾我们店真是蓬荜生辉。”艾（观心术），胡店长，男38岁，急于上位，对于卡鲁特的一切是非常用心，否则不会被随意惊动。艾（试探式）：“经常过来吃饭，而且在地媒一直负责餐饮这块不知道能不能跟胡总多交流一下。”，胡：“这是我的名片，欢迎艾总常来。”，艾：“一定，一定，老婆走吧”。小慧：“还以为去谈广告，就走了。。。。。。”，艾：“拿个名片就可以了，目的已经达到，签下这个公司不是一时半会能成的，突破口随便找一个就可以了，因为都是他们公司的人。”，小慧：“呜呜，好吧。”。

  三天后中午，约上小李，艾：“哥们你最近怎么样发财了没有？”，小李：“你终于想起我来了哥，我都快哭了，你看你都走了多久了，我还以为我们再也不会见到面了。”，艾：“开玩笑的吧，我最近忙这不想起你请你去吃个饭吗？”，李：“好说，好说我今天刚好休息。”，艾：“行，今天晚上卡鲁特西餐厅，A区见。”

  晚上，和艾豆和小李胡扯了半天，又吃又喝，好不高兴，这不胡就在，拉上胡就是开个包间，“重点来了”艾（读心术），胡心里想，哏这个姓艾的拉了老婆来，又找朋友经常来帮衬我肯定是想从我这打探什么，我看他表现，如果有我利益还是可以做的，广告可是个肥牛，我听别的哥们说这个有油水。艾：“胡先生以后我就都来你这玩了，我们交个朋友以后多找点朋友多多光顾你，哈哈，喝小李。”。

  艾平是什么级别，看胡的脸色就知道现在胡心里在想什么，这就是读心术，所谓观心就是从话语中分析对手的真实的信息，读心就是读懂对手对你的信息，所谓知己知彼，方能百战不殆。



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