第三十九章，抵茶钱的故事 (4 / 7)
        在酒桌上，等大家都入座后，原本坐在边上的高亭被陈总邀他身边落座，高亭有些不好意思说那是老板娘的坐，这一句话说出口在坐的大家都笑了。

        “来，老板娘要去陪那些娘们儿的，我们男人坐一坐，快，来这里坐，别客气，就等你入座我们好开酒。”陈总还是站在招呼高亭过去，“这样才像话么，来，大姐，帮我们的酒都开了吧，谢谢。”

        这个包厢里，满满当当地坐了三座的人，高亭看着喜笑颜开的大家，心里也放松了许多，虽然他们都不怎么认识自己。

        “大家都把酒倒上，我要容重的给大家介绍一下。”陈总站起来对大家伙说道，“高经理，来，我给你倒上。好嘞！咳咳。大家今天辛苦了，这位是厂里派来支援我们的高经理，大家举起酒杯，敬一下我们的高经理。”陈总大声说完以后又轻声的对边上的高亭说：“你酒量怎么样，如果不能多喝就抿一口。”高亭起初还以为陈总要让大家试试他的酒量，看着这么多人确实有些胆怯，但听陈总这么一说，他的心放宽了一些，笑着对陈总说：“今天高兴，我还可以。”其实，高亭心里清楚自己的那点酒量，只是顺着陈总给大家这么容重的介绍他就想着大不了醉了。高亭这么想，也不奇怪，这几天他就像局外人一般存在，突然又能受到这样的招待，有些让他意外。

        大家几瓶酒下去后高亭感觉气氛很好，这时突然有个大姐走到高亭边上要给他敬酒，高亭一看是位女士，他也客气的站起来。

        “高经理，你好，我敬你一杯。”

        等两个人一口干之后，对高亭说：“高经理，我是负责你这个品牌的店长，今天我很高兴，为什么？我和你说，你是总部来的，给我长脸了，你看在坐的哪一位是其他品牌来的经理，没有，就你一位从头到脚都在。”这时，陈总也站起来想制止那位大姐，但大姐好像有些高兴，喝高了一点对陈总说：“今天你就让我喝，也得让我说。”陈总在边上笑着。

        “高经理，我和你说，以前那些什么经理只会指挥我们干这个干那个，他们都不会像你一样。姐姐比你年长，你以后就叫我赵姐好了，其他品牌店的店长都说我这次没人会来帮我的，你今天给我长脸了，来，我再敬你一杯。”大姐红着脸说着。

        陈总给高亭递了根烟，赵姐也说要一支烟抽，其他人笑着起哄着。

        陈总等到把烟夹到耳朵后面的赵姐回到另外一桌的时候对高亭说：“她啊就这个性格，不过她说的是真的，你别介意。我得和你说声不好意思，我还以为你也会和之前来对接我们的经理一样，只会说，不会做，只会要我们代理商打款，不会替我们着想，只有在打款的那几天出现，其余时间都见不到人的。今天我就把话撂这，明天就把活动销售金额再加十万打回厂里。大家接下来如果想敬高经理酒的话，高经理的酒我来喝，来，我替高经理敬大家一杯！”陈总看高亭有些醉了之后对大家说道，说完就拿过高亭盛满酒的杯子拿起来一抬头干了。

        这就是高亭初次见面的陈建荣，那晚，他没有说酒话，第二天一早就安排财务打款了。

        估计读者会不理解这个销售的行业里的事情，厂家提供产品和产品赋予的品牌价值给到产品的代理客户，虽然明面上厂家与商家只是存在出货与进货的关系，但是他们之间永远存在着矛盾，这种矛盾是销量与利润的矛盾。简单的说就是，厂家要求商家完成每月销售任务，需要的是销量最大化，而商家追求的是利润最大化。在厂家规定的建议零售价上浮动一定的空间内要求商家把销量最大化。

        厂家与商家就存在这样的一种生动的形象：就像两个一起走夜路的人，相互壮胆，又要相互提防。

        暂且不说高亭之前的业务代表是如何做好桥梁的工作的，就从陈总起初对高亭的态度来讲，他是看人去相处的人，照理说代理商一般都会把厂家代表服务好，但陈总就是这样一个人，如果他看不上他，那么生意可以不做，而且高亭所代表的品牌在陈总公司的销量占比是千万级别的。

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