第二十章
  自从店铺升级成功后，又伴随着一些新的问题。每天光明都会在群中发布一些优惠商品，但是很少有人过问。单位同事看见李萍表面上都不说什么，但是背后还是有一些议论。“李萍为这个孩子操的心比别人多很多，她是了不起的母亲。但是从商家的角度来看，有些碍于情面，有些是想帮助这孩子创业。”“就是，这本身就是她家孩子自己的事情，是时候应该放手了！她总这么帮光明，什么时候是个头啊？”不仅仅是母亲的同事在议论，就连父亲的同学也在议论这些事。“最近，陈强东总是在咱们同学群里帮他儿子做微商。”“这个是现在同学们讨论的焦点！”“说实话，都是老同学，他家光明我们都知道，强东这样做可能有自己的苦衷，但是我还是觉得父母不能一直帮着他。”“这话咱们大家心理知道就行…”或许这些人的观点是正确的，如果光明是一个正常人他们可能会像其他父母那样，让光明到处闯荡。有时候人们过早下结论，仅仅是站在个人的角度，因为现在各种微商、网商、直销、代购太多，鱼龙混杂，这也许就是使人们目不暇接，时间长了，有人不愿意站在你的角度看问题了，慢慢支持人就少了。命运的“游戏”谁都说不清楚规则，每个人开局的装备都与众不同。既然光明是以这种方式开局，那就鼓起勇气与父母并肩作战。光明是一个非常懂事儿而且有上进心的青年，他一直奋勇前进着，希望有一天与周围的同学一样。父母有时候搞不懂：他为什么总是认为他不如别人呢？做一个快乐的自己难道不好吗？如果这种自卑情绪一直存在，不是帮助光明，相反是害了他。家人们总是想方设法给光明进行心理疏导，为的只是他更加快乐阳光的生活下去。光明一直努力拼搏，作为父母看见自己的孩子这样努力着，他们多少会有些欣慰。他们觉得这些道理不用再花口舌和光明细说了，光明已经比他们更明白这些道理。虽然光明一直奋斗，但是作为父母他们更希望光明可以快乐的生活，而不是整天充满着压抑。他们真的害怕光明承受不住一次又一次的打击，精神抑郁。光明也是怕父母为自己操心，所以他总会对父母说：没事儿，你儿子会好的！但是父母总是能从光明的眼神中看出一丝心痛！父母也不想再往他的伤口上撒盐。一家人相互的“欺骗”，为了只是替对方着想。身为男子汉，就应该勇敢一点儿。一定要抬起头来，这样才可以看清楚前面的道路该怎样走！

  说实话看着群中其他微商做强做大，光明既羡慕又有一些抱怨。有时候他真想找一个没人的地方，把内心的苦闷都发泄出来，但是好像没什么大用。不过仔细想想，如果世界上只有自己，这种比拼也就不存在了。光明曾经看过一句话，心理学家阿德勒说过：一切的烦恼都源自人际关系。没错，上学时光明每次考试都希望成绩能够再次靠前，毕业时光明又期望能找到一个合适的工作，等有了工作可做光明又期望自己的微商平台能够多卖点货。“竞争”这个词无处不在，时而是人们前进的动力，时而又是人们痛苦的根源。这是一个两面性的词语，处在什么环境下，就对这个词有着不同的理解，当然得到的结果会与众不同。每当顾客来询问商品价格时，光明总是觉得年轻人就应该有劲头向前冲。每次群中杳无音讯时，他又觉得自己太难了。有时候自己也会想是不是微商这根线栓得太紧了，所以当没有顾客时他像变了个人，有时候也会无缘无故的发起火来。父母有时候会劝他不要太多压力，但是也没什么大作用。当自己有一天因为这件事而生病时，他才明白过来，这件事不是着急的事情。于是在没有生意可做时，他总会在手机上找一些笑话看看，笑一笑或许可以让他的心理敞亮许多。

  这天他还是在手机上看着笑话，这时候一个叫“柠檬”的网友向光明问好。光明以为又一位顾客呢，就推荐自己的微商群。柠檬：你也不问问我是谁？就把我往你群里拉。你就不怕我把你群中所有人拉进我的微商群？说完后面带有两个坏笑的图标。光明这才明白过来，这个人也是股东群中的一员。光明好奇的问道：你怎么突然加我？搞得我有些措手不及。柠檬：哎呀，哪有那么多为什么，就是交流一下经验。你在想什么？我上你这里看看，并不是来“挖墙脚”的。光明心想：还是个非主流，不愧是“柠檬”，说起话还有点儿酸酸的，有意思。光明：我哪有什么经验？我去年才毕业。你现在是做什么的？柠檬：我不告诉你。光明就直接看看“柠檬”的朋友圈，没想到进入还需要验证码。光明：隐藏工作弄得可以啊。柠檬：讨厌，哪有刚添加好友，你是民政局的吗？还查户口！光明：好好好，我错了。柠檬：对你这种人我可真没办法。好吧，我也是去年毕业的，就是很普通的一个本科，现在四处投简历，但是没有一个用人单位回信。听她这么一说，光明多少还有些自卑，因为自己当初竭尽全力想考一个本科，但是最后还是走的专科。光明：你这么好的条件应该好找工作，也可以考研啊！将来就业面更广，我不好找工作，升本也费劲。柠檬：你是专科毕业的？光明：是啊，当初也想升本，但是没精力了，所以就想找些事情做。柠檬：我有好几个朋友，他们也是专科生，但是他们从校园走出来，工资也不错。光明简单的聊了几句，还像每天一样在微商群发布广告。一天的时光很短，直到光明结束了一天的微商群，这个“柠檬”，再次登场。光明有些疲惫不堪地回答道：这都这么晚了，我明天和你聊。柠檬：怎么？和你说几句话你就没耐心了？这才九点半你就睡觉？你不会是“中年大叔”吧？再说白天你为什么不辞而别，你也太不礼貌了。光明觉得这个人挺有意思，于是两个人开始调侃起来，时间一晃已经到了深夜，光明确实累了不经意打了个哈气。柠檬：算了，算了，明天再和你聊，真没劲，今天先放过你。光明那双眼睛再也撑不住了，瘫倒床上，一觉醒来，天都大亮了。

  今天又是双休日，肯定是发广告的大好时光。刚吃过早饭，就看到群里的商品数不胜数。光明心想：趁着大好时光，今天卖出去的商品数量肯定是往日的一倍。光明充满着必胜的信心，去努力把微商群做好。当然面对一些刁难的顾客还是让光明头疼，有些人还说：还能再便宜些吗？每次遇到这种话题时光明暗暗地想：你怎么不让我直接送你！面对这个问题，有时候光明只好当一个“大眼漏”什么也不说。由于今天发的广告很多，再加上微商群人数的众多，所以光明在下每一单之前，都在和顾客认真核实一下产品以及个人收货地址。今天的战绩还算不错，卖出去将近1000多元钱的产品，去掉成本，可能有将近200元的利益。光明第一次在一天之内获得这么多的利润，内心有着小小的激动。正当光明准备收工时，那个“柠檬”再次登场。光明：挺准时啊！每天都是这个时间。柠檬：废话，我今天也是卖了一天的货，才闲下来，就找你说话，你还不领情？就你这种EQ，真让我心寒，再这样我明天就不找你了。想和我搭讪的男生有很多，我都怀疑当初为什么加你？光明被这句话逗笑了，说道：看来“柠檬”中今天加“辣椒”了，哪来的这么大火？是不是和别人吵架了？柠檬：哪有，我的微商群好着呢！不过我是真替你担心，像你这种一本正经的“大叔脸”，什么都不懂，还能卖出去货？光明：喂！我的微商群也很好，不要看不起人，把你自己弄的微商群弄好就行了。柠檬：我？整体上还行吧！也就是今天在群里宣传的商品，能卖出去二十多件，你呢？光明：都差不多，但是有些人真是砍价高手，现在股东价格他们还打算往下砍价，我就差说白送给他们了。柠檬：这种情况再正常不过了，关键是你怎么想办法让他们接受。我有许多顾客也是和你说的人一样，但是我的原则就是如果商品能卖出去更好。如果卖不出去，至少给那些人一个笑脸，不得罪人，也许今后他们还会关注你的店铺。你应该有一个“价格底线”，如果你为了卖出去商品而降价，早晚有一天你会吃亏的。光明仔细考虑这个问题，虽然和母亲的“赔本赚吆喝”的观点有很大差别，但是她说的这个问题更加现实一点。老话说：“柿子先挑软的捏！”不想被别人当成“软柿子”就需要有自己的底线，当然还想办法怎么不得罪人。这就是人们所说的“圆滑”，对于光明进入社会时，上的第一门必修课，也是最难理解的课程。

  就这样光明都习惯了在群中发布商品，劳累了一天，“柠檬”又会准时出现。突然有一天光明早上起来时看到手机仅仅发布两三件商品，光明想：是不是时间太早了。光明又等了一会，群里又发几件商品，但是相比以前发布的商品，质量上好像差了一个级别。光明很小心的挑选质量说得过去的商品发到群里，光明并没有多说什么。晚上光明和柠檬谈起这种情况时，柠檬也说：今天太奇怪了，会不会是总部那里出现了问题？光明：我也不知道。柠檬：今天好多人都在向我抱怨，居然把评分这么低的发到群里，有些人还想直接退群，我勉强说好话他们才没离开。光明：我当初为了进入这个股东群，费好大劲，精力财力都搭进去了，好不容易才消消停停卖几天货，没想到来了这种事。柠檬：都一样，我也是这么样过来的。光明：本来以为先把投进去的钱先赚回来再说，看这样的形势可就说不定了！柠檬：你看你这么消极干什么，或许今天总部出了问题，过几天就好了。光明：我也不知道，我上线也是这么说，没办法，静候佳音吧！

  农历已经是腊月二十了，所有人都满心欢喜的期待春节的到来，光明却没有心情看这些。现在超市早已摆满了年货，就连楼下的超市已经开始堆放一些走亲送友的礼盒了。再看看光明的微商群每天仅仅推销几样产品，没有多少人去询问价格，成交量更是微乎其微。想一想当初母亲为自己投资那么多，从投资到现在自己的利益才是总投资的1/3。光明还是心有不甘，自己想努力一次证明给父母看，可是时间紧迫，快递还有两三天就停运了，自己的微商群已经两天没接到订单了。光明向赵莉娜说明情况，赵莉娜：最近我也是遇到这种情况，可能是年末总部正在统计全年销售量。光明看到这个理由实在有点儿牵强，就说道：这可以解释得通，但是我发现现在发布的产品没有以前的好？而且数量也少。赵莉娜：这事儿可不能乱讲啊！仅此一次。光明：我没有乱讲。说完，光明就把有些商品价格截图发来。赵莉娜只好承认道：我能理解你此刻的心情，我的很多下线都问我怎么会事？搞得我现在也很闹心，快递过两天就停运了，等过完年再观察看吧。这事也不能单方面指向某个人，毕竟咱们是“一根绳上的蚂蚱”，有什么问题大家应该共同面对。听到这些话，光明没有任何心情去再和赵丽娜讨论。只能这样想：也许她也是受害者，再和她说这些恐怕情况会更糟糕，一切问题还是等过完年再说吧。



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