92、反索赔
        姜雄华立即同皇甫深等人返回办公室，一路走一路想，摆在面前的问题，是答不答应外商的索赔要求？如果答应，面临着高额的赔偿。如不答应。有啥依据和理由反索赔？回到办公室，姜雄华立刻召集有关人员开会，分析讨论对策。

        在会上有人提出先往后拖，看能不能把这事拖黄？这话一出，多数人都表示不同意，说这只是权宜之计，不是解决问题的办法。皇甫深直截了当地说：

        “拖是拖不了的，而且越拖越麻烦。外商都很精明，为了中标多采用低报价的策略，而一旦有了可乘之机就会狠狠地“敲竹杠”。“低报价，高索赔”是中标公司惯用的手段之一。这次也不例外！”

        说到这里，皇甫深把话一转：“不过，做生意嘛，就是漫天要价，坐地还钱嘛。我们还可以通过各种渠道跟外商谈嘛，比如对方要6亿，我们要是争取到只赔五亿、四亿、甚至是三亿，这就是很大的胜利。我可以代表公司去跟杜登谈。”

        在座的人都感到这事烫手，按照合同条款，不答应外商的要求，必须有能站得住的理由。理由在哪里？都是干工程的，一眼就能看出土质的问题。说明当初勘测部门工作上有疏漏，没有把这部分问题彻底搞清楚。如今外商发现了，还能有啥理由跟外商去谈？有人说，既然是勘测设计部门的失误，那就找他们来解决这事。马上就有人反对说，他们来能有啥办法？现场的情况就那样，他们来了也不能让土质状况变个样！到了这一步，连修改设计都晚了。

        在场的人都明白，中国水电建设史上的事例，证明在水文、地形、地质、建筑材料等诸多方面，地质问题是最关键的。因此，勘测工作是水电站建设的先导和基础。勘测工作做得越充分、越细致，提供的资料越充分，设计和施工就越顺利。仓促上马的一些水电站，或多或少或大或小都出现了问题，其中最主要的问题就是出在地质上，虽然有许多地质条件是基础开挖前无法预见的，但那种“边勘测、边设计、边施工”的做法，危害极大。

        会议从下午开到晚上，也没有得出一个妥当的办法。就在姜雄华宣布散会时，皇甫深突然提出一个办法。他说：“我经过这几天的深思熟虑，觉得应该考虑答应外商要求。理由不用多说，现场的情况大家都看到了，确实是我方的失误，现在工程停在那里，停得越久，损失就越大。所谓两害相较取其轻，跟整个工期拖后造成的损失相比，答应外商索赔带来的损失要小得多。还有一个国际信誉的问题，跟外商打交道，要按国际惯例办，特别要注意信用问题。而外商都很厉害，不会放弃他们的利益。”

        皇甫深还举出当年在黄牛角工程施工中的事例，日商因为中方提供的道路质量没有达到合同规定，让我们赔偿磨损的轮胎。连这种我们看来无关紧要的小事，外商都不放过，更不要说现在出现的这种问题。他的话说得在座的人面面相觑，因为这事大家都是晓得的。

        与会人员都离开了房间，皇甫深想留下来陪他，姜雄华挥挥手：你先忙吧，让我自己待一会儿，静一静。皇甫深临走时说，不行，就答应外商的要求。总不能为这事影响整个工程进度。再说，不是我们的错，是勘测设计部门的问题。

        姜雄华一个人在房间苦苦思索，权衡着利弊。他觉得皇甫深说得有道理，外商索赔的理由也是很充分的，但又不甘心就这样处理。因为砻滩坝址地处横断山区断裂带，附近又是有名的地震区，当初选点在此，是有争议的，但经过了多年的勘测、调查、分析、论证，最后确定下来的坝址。业内专家都认为是一个最佳选址，前期工作做得相当扎实，按理不应该出现大的疏漏，咋个现场情况又是如此？

        他一根烟接一根烟地抽，办公室很小，一会儿就烟雾弥漫，他索性把窗户都打开，让冷风灌进来，把烟雾驱走。河谷的冷风迅速涌进屋内，凉风也让他冷静下来，换了一种思路。皇甫深临离开前的话又浮现出来，这话让他多少有点反感，现在需要的是共同面对外商，而皇甫深的话已经在找“替罪羊”了，这不是他姜雄华的作风。不过，此时这话也让他脑壳里开了一条缝，对呀，解铃还须系铃人，既然外商认为岩土质量有问题，那嘛还得由勘测设计部门的人来说话。下午的会，设计方代表不在，没有参加。尽管会场上有人说设计方就算来了，也无回天之力，他相信我方的勘测人员的水平和敬业态度，搞了几十年的东西哪能出现这样大的偏差。当晚，他立刻通过勘测设计院在工地的代表向勘测设计院反馈信息，进行沟通。勘测设计院相信他们提供的数据是没有问题的，并派出张正方副总带队到工地来解决问题。有了这个底后，姜雄华心头稍微稳当了一点。

        张正方副总从事水电勘测工作几十年，专业水平一流，在业内有很高的知名度。曾经是龙嘴电站勘探队的技术负责人，当时为了三线建设的需要，勘测设计周期很短，在那种特定的条件下，张正方始终坚持科学的态度和方法，坝址选得很恰当，后来施工开挖遇到的情况，与勘测提供的情况基本一致。在选择砻滩的坝址时，张正方已是勘测设计院地质技术负责人兼副队长，对能否在这种地质断裂带建高坝，争论异常激烈。张正方团队通过艰苦细致的工作，掌握了大量丰富的第一手资料，得出了结论，虽然有活动强烈的地质板块，但在其中相对稳定的板块上建坝是可行的，也是安全可靠的。并说服了不同意见者。正是由于张正方的高超专业水平和突出的工作能力，后来被授予勘察大师称号。姜雄华相信，由这样的人带队选定的坝址是不会有大的问题的。

        果然，在业主方、工程师方、咨询专家方、设计方等几方的协商会上，张正方代表设计方，提出大量的数据，拿出许多勘测资料，指出中方判断没有错，当前岩体质量差，是深度不够，如果开挖到地下厂房进水口深度时，就会出现标书中规定的岩体。张正方根据大量数据作出的分析和论证，最后让咨询专家组接受了他的结论。于是，姜雄华请挪威咨询专家组组长尼森先生代表业主，在争议评审团主持的砻滩水电站地下厂房标索赔听证会上发言。尼森先生在两天的辩论中，运用张正方提供的证据，反驳了杜登先生的观点及不合理的赔偿要求。

        最后经争议评审团的裁决，业主只承担了七千万元的赔偿。

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