第368章：分档奶茶策略 (4 / 6)
        唐骏首先是想到了价格，但内心直接否决了，一点点之所以能快速侵占市场，就是因为价格便宜，价格便宜直接让顾客忽视了来杯奶茶的所有优势，一点点目前运营成本低，利润其实是和来杯奶茶差不多，但也能卖这么高的价格。

        但一点点卖的价格是来杯奶茶的成本了，所以张瑞不可能傻到去和一点点玩价格战。哪怕击败了一点点，公司不赚钱，没有任何利润，击败了又能怎样。

        一旦价格下来了，再想要往上提升，那可就真难上加难了，这就好比一家公司，涨薪是大家最想看到的，但降薪是大家最不愿意看见的，而且很难让人接受，有些人甚至会当场递交离职报告。

        唐骏沉默了片刻，缓缓道：“我能想到的办法，第一个是价格放低，可以利用各种理由，等一点点彻底退出大陆后，我们可以再恢复原价售卖。”

        张瑞没打断，示意唐骏接着往下说。

        唐骏继续道：“其实。。这问题背后的根源就是，客单价人群的不同，我们定位的是高价人群，而一点点定位的比我们客单价低的顾客，香飘飘则是打开了另外一条路，通过售卖奶茶粉，获得利润。”

        “速溶奶茶市场，我们与香飘飘打得不开交，虽然香飘飘略胜一筹，但利润没我们高，赚的钱没我们多，而且名声也没我们响。”

        “不仅这些，我仔细调查过香飘飘，香飘飘其实销量上涨缓慢，没我们的多，毕竟现在我们品牌名声是越做越响，人们心”理肯定会认为，我们的奶茶粉要比香飘飘的更加健康而且口感要更好，所以多一块其实也不影响。

        “我认为这次与一点点争夺市场。。最关键就是价格，价格上的差距让顾客忽视了我们一切的好处，直接选择了一点点。”

        “现在我们应该想的是，我们该如何巧妙降低价格，但又能保持利润。”

        “那这就很简单了，价格降下去，保持利润，只有将成本往下放，成本没必要保持这么高，没必要选择这么好的茶叶，可以选品相稍微差点，价格再稍微便宜的茶叶进行制作奶茶。”

        “这样就衍生出另外一种系列，那我们就可以用这系列去与一点点争夺市场份额。”

        “低价，中价，高价位的市场，对应相同系列的奶茶，这样就能完美进行降价。”

        “高价位继续保持这样的价格，中档价位的奶茶，目的就是覆盖市场份额，打响公司的名号，这样既能保持利润又能控制市场份额，瑞总，您觉得这办法怎么样？”张瑞又沉思了片刻，唐骏说的办法，其实很像前世手机厂商们专用的套路，每次总会发布各种机型，有低价位的，有中价位的，当然也有高价位的，每个价位会实现不同的目的。

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