第71节 章富泉 (2 / 3)
        在这么个大环境下，资金充裕的大投资商们，当然会更受ZF的青睐——体量越大，越注重口碑，剑走偏锋的可能性越小，行事风格越发稳重。由这样的投资商来对接并主导推进项目，出漏洞甚至半途而废的可能性会被压到最低。

        为什么给大投资商留下了更多的余地？说白了，就是因为他们足够稳重，即便不设置那些个条条框框，他们也不会乱来。比如接下项目后，按照自身利益重新规划细节的时候，他们会主动给自己画一个范围，绝不会弄出跟ZF意见背道而驰的内容来。

        二是需要增加吸引力。

        资本不够充裕的小投资商，或许投完一个项目就没钱了。

        但大投资商却不一样，他们不仅自己手里有钱，还能通过人脉或者业务上的联系，牵动其他有实力有背景的企业，一同参与投资。

        也就是说，以‘合作对象是大投资商’为前提，如果双方对合作成果都很满意的话，那么，ZF这边如果还有其他项目需要投资，双方之间很有可能还会形成第二次乃至第三第四次的合作。

        与其每个项目都重新找人，重新考核一遍对方的资质，显然还是跟已经打过交道的老朋友合作更舒心一些。所谓的‘做熟不做生’，就是这个意思。

        那么，如何在一开始的时候，争取到大投资商的关注，跟他们形成合作呢？

        好的项目，对投资商的资质有要求，反过来，投资商也会挑项目。

        要么做自己熟悉的行业，比如马爸爸的投资大多集中在他熟悉的电商及相关产业上。要么，做回报周期短回报率高的项目，比如那些个仅仅发育了一两个月，市值就膨胀到好几个亿的网络APP。

        不是说我手里有钱，你有个确定能收回投资还能挣大钱的项目，我就一定会投。

        投资商投资商，做投资的商人。说到底，这些人也是奔着挣钱来的，必然会货比三家以赚取最多的利润。

        全国各地，有那么多好项目等着投资，其中同样具有‘ZF扶持’背景的不在少数。为什么我单单要到你这儿来投资呢？

        所以，想要吸引到大投资商，ZF方面必须要留出一些余地。有时候，甚至需要做出一定程度的让步，即修改原有的规划案以满足投资商提出的条件。

        至于要留出多少余地，就要看投资商的体量有多大，投资规模有多大了——ZF规划项目的时候，会先设定出几个目标，即‘项目完工后能产生多少经济效益’、‘带动周边地区的发展’等等。规划案里的细节，全都围绕着这几个目标制定。简单来说，只有最终目标是固定的，而在具体的细节上，其实存在很多可以商量的地方。

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