第73章：销售法则（一） (3 / 3)
        ●有目标、沉住气、悄悄干

        “以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区，但在这之前，我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦，循序诱导。

        一：绘制地图

        二：熟悉答客问

        三：市调（踩盘）

        四：总结项目尽可能多的优势

        五：总结项目十大优势

        六：总结项目尽可能多的劣势

        七：总结劣势及异议说辞

        八：写销售说辞：客户进入售楼部开始、中途讲解、看房、算价、成交15000字—20000字，至少8000字

        九：对练。将所有人写的销售大纲中挑选一篇最优秀的，作为范本。“对树演讲”：不少于40分钟；同事间互练；主管对对练进行考核，主管签署通行证；销售经理对对练进行考核。

        十：考核上岗。只有以上工作做完，才能上岗，否则就是杀手。

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