第72章：揭秘销冠（三） (2 / 2)
        性格外向？

        经验？

        学历？

        ……？

        “这些都不是关键！关键是欲望！这些销冠的共同点就是‘欲望’，赚钱的‘欲望’、成为人上人的‘欲望’、改变自己生活现状的‘欲望’，成为销冠的‘欲望’。只要你有‘欲望’，想做好的‘欲望’，就一定能做好。欲望越强烈，你的成功来得就会越强烈。宇宙定律，吸引力法则，成功者的秘密，就是‘欲望’。所以不要掩饰自己的欲望，要把他说出来，写出来，表现出来，然后把他变现。成功就是这样，很简单，不是吗？”

        “是不是有了欲望就可以成功，答案是否定的，你还需要技巧，需要行动……”

        房产销售的秘诀：用心+用脑；真情+技巧。

        房产销冠的秘诀：欲望、目标、规划、执行！

        楚羽凡完全掌控会场氛围，掌控了大家呼吸、掌控大家的心态、掌控整场战局的转变。

        培训进入高潮，参会人员热血沸腾，喷火的眼睛死死的盯着楚羽凡。

        销冠是怎样炼成的—关于销售员错误解析。

        要做“医生”，而不是讲解员：不要背书、针对客户特点向客户传递“最合适的”，而不是“最好的”。

        讲买点，而不是讲卖点：“卖点”是项目优点，“买点”是客户看中哪一点；“卖点”几十个，打动客户的“买点”就2、3个，甚至1个，做狙击手，一击起效！

        在改变不了产品的情况下，改变客户的想法：铺垫、引导。

        价格策略：客户买的不是便宜，而是便宜的感觉。

        折扣策略：铺垫介绍暗示产品很好、价格应该很高；折扣时，放的很慢、很难。折扣幅度越来越小、折扣争取时间越来越长；先不打折，以吉祥数打折。

        成交策略：成交是信心的传递，是水到渠成的事情，好的销售沟通，不需要逼定。

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