第60章：抓住商机（二）
        第60章：抓住商机（二）

        思路决定出路格局决定结局。

        “有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但却混得比你好！究竟是什么限制了你？”

        楚羽凡深度剖析，分析六人。

        第一个人受传统观念的束缚，完全只会用自己的常理去考虑销售，根本不是合格的销售，更别说销售经理了。

        第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。

        第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。

        第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。

        第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。

        最成功的是王兴邦，前面的五个人都回去向总经理报到了，只有王兴邦没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。

        发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。

        楚羽凡的分享颠覆了置业顾问的认知，帮置业顾问开启了新的天地。营销无定式，贵在肯用心，只要打牢基础，你就是销售的冠军。

        要想做好销售，且记9条，也是楚羽凡总结的9“不”法则。

        第一条：否定性思想。比如：不可能、没办法、怎么会？没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。

        第二条：推卸责任。比如：没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会。

        第三条：金钱。金钱会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了赚钱的能力。

        第四条：职责局限。这个不归我管、那个不归我管，不在其位不谋其政，他忘了机会永远留给有准备的人。

        第五条：抱怨。自己永远是一个受害者，发生事情永远是别人的原因，整天怨天尤人，慢慢地失去了解决问题的能力，幸福快乐都离他而去。

        第六条：自以为是。谁的意见都听不进去，总是觉得自己是对的，慢慢的谁都不再给他提意见，再也听不到真话的同时，只能自己慢慢成长。

        第七条：不自信。你不相信的东西永远不会全力以赴地去争取。一切随缘，顺其自然。

        第八条：怕犯错。怕犯错的人不敢去做更多的事，出了错第一时间先给自己找理由找借口，失去了很多次尝试的机会，没有结果意识，经常为了对和错争论的面红耳赤。

        第九条：懒惰。不想干，也不愿意去想，安于现状、与世无争、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种人是舒服死的。

        “解放思维，换位思考，换角度思考，发散性逆向思维，由一点到多点，由点及面、由此及彼，进行多向思考。打破思维定势是一种美。”楚羽凡的培训掷地有声，发人深省。

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