第58章：置业顾问 (1 / 2)
        第58章：置业顾问

        “没有压力，就没有动力。**销售，**公司的引擎，任务只有一个，创造价值。如何创造价值，需要专业，需要学习，需要积累，更需要竞争。”楚羽凡下定决定打造一支铁军，有职业操守的**销售精英。

        “首先我要更正大家错误的观念，认为销售只是简单的介绍推销。三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖价值。要想成为优秀的销售，一流的置业顾问，大家要走的路还很长，不用担心，从今天开始，我会带领大家系统化的学习。同样，无规矩不成方圆，要想在**有所建树，必须要懂规矩，熟知置业顾问的基本要求和素养。”

        （一）基本要求

        1、职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。

        2、基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。

        3、礼仪仪表要求：干净整洁；公司有统一制服时应着制服，未统一制服时要着与规定色彩样式相近的正装；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。

        （二）专业知识要求

        1、了解公司的历史和项目的特点；

        2、了解当城市规划、地理、交通、人口分布等；

        3、了解当地**市场的供求状况，楼宇的分布、特征及客户购房消费习惯等；

        4、掌握**市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；

        5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；

        6、熟悉国家和地方**的有关政策和法规；

        7、了解一定的财务知识以及基本的法律常识；

        （三）知识面要求

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