第24章：破局良策（三） (1 / 2)
        第24章：破局良策（三）

        何为得到？何为失去？人生就是赌局，输不起的人也往往赢不了。

        最后，李国强告诫楚羽凡，说：“孩子，如果未来的路上你遇到困难，记得来找我，虽然我不能出去帮你，但至少让我帮你出一份力。”

        楚羽凡不耐烦的说：“臭老头，好了吧你！越老越墨迹，诚心要我出丑是吧！我才不上你的当呢！”楚羽凡隔着栏杆，审视关心他、照顾他的孤独老人。

        离开黑湖监狱，楚羽凡无形中有了些变化，有了目标，有了斗志，5年内创造10个亿。虽然金邦国际城位置偏，客户认可度极低，但只要努力，找对方法一切都不是问题。

        楚羽凡低调谋划，寻找机会，找到合适的理由修改金邦国际城营销部的内部格局，从而弥补风水局上的缺失。

        楚羽凡思考良久，金邦国际城接待大厅，销售部的经理的办公室坏了整个风水局。如果想弥补只有2个办法，一：拆了销售经理的办公室，显然此举不可取。二：在销售经理办公室的对称位置再加一间办公室，形成“扣棺入财局”三局叠加，想不发都难。

        有了机会，楚羽凡假借营销活动需要说事。楚羽凡，说：“为了保证活动效果，我需要在一楼大厅的东北角隔出一间小型会议室。用作批量带客，精致宣传，利用PPT讲解项目的利好信息，分批洗客，分批培养，分批收割的目的。”

        胡明庸不明白，问：“咱们二楼的会议设备齐全，在二楼不行吗？”

        楚羽凡不能点破风水局，从客户的角度分析，说：“把营销氛围局限一定的范围内，有利于团队配合，控局！二楼也不是不可以，但会影响效果。”

        会影响效果，胡明庸略微有些迟疑，说：“楚经理，听你的，改！”

        “好的，董事长。会议室的布局必须按照我要求来，这里面我会用到销售心理学，给客户心里暗示，这个需要董事长您同意！”

        销售心理学，纯属瞎掰，会议室的人大都不信。楚羽凡精通销售学、心理学、还有一些风水术，楚羽凡没有时间解释，快速推进工作。

        胡明庸打定主意，说：“好！就依你！”

        楚羽凡继续，分析第二个需要解决的问题，销售流程和执行。经过楚羽凡深入了解，金邦国际城销售流程不明确，渠道部和案场部的衔接混乱。政令不一，军之大忌。楚羽凡说：“董事长，销售需要流程化，细致化，哪怕是置业顾问站的位置，走的路，说的话，与客户之间的距离都有讲究。我举个例子，社交距离。”

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